213年3月28日，富兴公司李子燕董事长来到公司三楼营销策划部。

    李子燕对学员们说：

    “企业具有市场竞争优势，须树立长远可持续发展意识，富兴商贸希腊公司要建立一支可持续发展营销团队，此项业务由我们的双语商贸顾问威廉?享利先生负责，为富兴商贸公司培养市场营销业务骨干，大家欢迎！”

    教室里是十八名学员热烈鼓掌。

    威廉?享利，头脑宽大而润之，目光睿智，身高178米，西装革履。

    他起身向大家招手致意，自我介绍道：

    “本人威廉?亨利，来自德国，毕业于柏林大学经济管理专业。”

    威廉?享利讲：

    经济学告诉我们，最稀有东西最值钱。

    西汉著名史学家、文学家司马迁《史记?货殖列传》：

    “天下熙熙，皆为利来；

    天下攘攘，皆为利往。”

    商业中，人们熙熙攘攘，都是在寻找致富之道。

    那么，商业活动中什么最吸引人呢？

    “互利双赢。”

    自私利己，愚者之见；

    打造双赢，智者之举。

    双赢，那是信心的基点，那是力量的源泉，那是开启人生之路的探照灯，那是打开成功之门的金钥匙。

    双赢，使你我共辉煌。

    我们的商业操守应该是：

    “诚信为本，童叟无欺。”

    威廉?享利接着对学员们讲：

    今天参加培训的学员们，你们希望成为富兴商贸公司的市场营销业务骨干吗？

    十八名学员异口同生地回答道：“愿意！”

    威廉?享利说：

    “那大家就要先学习做推销员，只要成功，报偿相当可观。

    我这么说，也是因为推销成功的人太少了，所以回报才大。

    中国有句谚语：行百里者半九十。

    许多人半途而废，他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。

    有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。

    困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。

    每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更加精湛，思想更加成熟，磨炼你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。

    这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。

    只要永不放弃，持之以恒，每次挫折都是你进步的机会。

    如果你逃避退缩，那就等于自毁前程。”

    学员们在台下频频点头。

    威廉?享利继续讲：

    “还有，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。

    世上没有比这些更能让人触景生情，意志消沉的了。”

    “倍感寂寞的时候，诱惑就来了。失败受挫的时候，退缩成了主导。”

    威廉?亨利继续说着：

    “如何应对这些诱惑？

    面对暂时失败，关系到你的事业和前途。

    当你独自赶路，伴着你的只有一匹马时，你会感到陌生的可怕。

    那时候，我们常常忘了前途，忘了上身份，变得像小孩一样渴望安全，渴望一份属于自己的爱。

    许多人熬不住，半途而废，另寻他路。

    而事实上他们都具有潜力，可以成为一流的推销员。

    还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会安慰你。

    有人还会趁你不注意的时候，拿走你的货物。”

    学员们齐声说：

    “老师，我们会记住您的话。”

    “那就开始吧！

    眼下，我不再给你们任何忠告。

    现在，你们就像一棵青涩的桔子，熟透前无人问津。

    等到有了经验，有了知识，有了财富，你们才算得上一名真正的推销员。”

    学员们跃跃欲试。

    “我们该怎么开始呢？”