他看到陈默走过来，先是一愣，然后用力挤出一个笑脸：“您就是陈总吧？我是周德贵。”
陈默握了握他的手：“周老板，你这库存有多少？”
周德贵苦笑了一下：“一百二十万包。去年的货。
我本来是给三个品牌做代工。质量没有任何问题，全是A级品。
结果马福报搞品牌升级，一刀切。
三个品牌的采购经理同时通知我：‘老周，以后的单子不走淘宝了，走天猫旗舰店，你没有品牌资质，所以合作到此为止。’八年的合作，一个电话就结束了。”
他的声音有些发颤：“我这一百二十万包纸巾，出厂价才八毛五一包。
质量跟超市里卖九块九的那些一模一样。
但我没有品牌，就没有渠道。
没有渠道，就等于这些东西全是废纸。”
黄政在旁边默默记着笔记。
陈默看着那堆积如山的纸巾，问了一句：“你现在欠了多少钱？”
周德贵的嘴唇动了动：“银行贷款三百八十万。还有工人的工资，欠了四个月。加一起……五百多万。”
他低下了头：“我老婆让我把厂子盘掉。但厂子现在值的钱，还不够还贷款的。
我上个月去找马福报那边的人，想求他们给个小角落让我卖。
人家说，天猫开店保证金十万起步，还要交佣金、买流量。
我这种没品牌的，光保证金就把我拍死了。”
陈默听完之后，没有立刻说话。
他绕着仓库走了一圈，用手拨开一个纸箱，抽出一包纸巾，撕开包装，扯了几张。
质地细腻，韧性不错。
他把纸巾装回去，转头看向周德贵：“周老板，如果我告诉你，我有一个平台，不收你一分钱保证金、不抽你一分钱佣金、不需要你投一分钱买流量，只需要你的纸巾按出厂价卖……
你愿不愿意跟我干？”
周德贵愣住了。
他以为自己听错了：“您说……不收保证金？不抽佣金？”
“对。”
陈默面无表情，一个字一个字地说：“零保证金。零佣金。零流量费。
你只需要做一件事：把纸巾的价格打到最低。
九毛九一包。十包起拼。
物流我来解决。流量我来解决。你只管生产。”
周德贵的眼睛瞪到了最大。
他做了快三十年的生意，从没遇到过这种谈法。
“这……这不对吧？您不赚钱的？”
陈默笑了一下：“我赚不赚钱不是你该操心的。
你只需要回答我一个问题：九毛九一包，你能不能活？”
周德贵飞快地在心里算了一笔账。
出厂成本八毛五。卖九毛九。一包赚一毛四。
一百二十万包全部卖完的话……十六万八。
不多。但足够还上工人的工资。
足够让工厂活下去。
他的眼眶红了：“能活。”
“好。”
陈默拍了拍他的肩膀：“但你不要高兴太早。我不是来收你一家的。
带我去见你认识的所有厂长。做拖鞋的、做数据线的、做手机壳的、做收纳盒的……
所有被阿狸扫地出门的白牌工厂。
我全要。”
……
接下来的两天。
陈默没有回帝都。
他和黄政在慈东工业区一家一家地跑。
白天开会，晚上喝酒。
那些濒临破产的厂长们，最初以为这两个年轻人是骗子。
“不收保证金？不收佣金？天下有这种好事？”
“你不会是搞传销的吧？”
但当他们看到陈默掏出手机，展示拼好货后台那些疯了一样的订单数据时，所有人都沉默了。
五十八万斤苹果。一天卖完。
这不是PPT。这是真金白银的交易记录。
到了第二天晚上，一个破旧的厂区食堂里。
二十三个厂长围坐在一起，面前放着白酒和花生米。
陈默站在食堂最前面，身后挂着一块被油烟熏黄了的白板。
他在白板上写了四个字：弃子联盟。
“从今天开始，你们不再是被阿狸抛弃的废物。
你们是我陈默手里最锋利的刀。
我不需要你们做品牌。不需要你们懂营销。不需要你们会开直通车。
我只需要你们做一件事：把价格打穿！！！
九块九的纸巾，我卖九毛九。
十九块九的数据线，我卖一块九。
你们只管生产。流量、物流、用户……全是我的事。”
二十三双眼睛齐刷刷地盯着他。
有人在抹眼泪。
有人在发抖。
有人已经站了起来。
周德贵第一个端起酒杯：“陈总，我老周干了一辈子代工，从来没被人当过人看。
今天你是第一个。
这杯酒我先干了。以后你说往哪打，我跟着！”
二十三个杯子碰在了一起。
白酒溅了出来，滴在桌面上，在灯光下亮得刺眼。
陈默也喝了一口。
然后他放下杯子，目光扫过在场所有人：“备货。所有品类。
双十一之前，我要你们把仓库塞满。
纸巾、拖鞋、数据线、手机壳、垃圾袋……每样东西准备一百万件。
九块九以下的价格。
能做到吗？”
食堂里沉默了两秒。
然后爆发出一片吼声：“能！”
……
凌晨三点。
工业区的夜安静得只剩下虫鸣。
黄政顶着两个巨大的黑眼圈，冲进了陈默的房间。
他的笔记本电脑屏幕上，跳动着一行行绿色的代码。
“陈总！”
他的声音在颤：“那个全网最狠的病毒代码……
写完了！”
陈默抬起头。
“帮我砍一刀？”
“对！帮我砍一刀！”
黄政的眼睛发亮：“只要这个东西扔进微信群……
我敢保证，马福报的天猫双十一就他妈是个笑话！！！”