还是和往常一样。

    跑完5k，就完事。

    林望舒早在晚自习铃响前就离开了。

    只是和先前几天不一样的，周屿先给自己换了身衣服。

    一来是气温确实转凉，

    不像前几日那样，刚出操场衣服就能干透。

    现在穿着一身湿校服，

    走在风里，不感冒才怪。

    虽说十八岁的身体抗造，几乎百毒不侵，

    但他脑子里毕竟还住着个三十岁的灵魂——

    在某些时刻，还是会下意识地多想一步，多注意一点。

    另一个原因则是。

    今天要去九州，见一个现阶段来说，有点小重要的客户。

    ——吕鸿志，九州总店的老板，也是这个品牌的创始人。

    先前分发出去的试用版，反馈出乎意料的好。

    九州旗下的，目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。

    这个数字，其实有点超出周屿的预期。

    原本他心里估着，有个五到八家就不错了，

    毕竟只是第一轮测试，连广告都没打，

    全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。

    但结果意外拉满。

    而且王常忠还挺争气，平均每家都溢价了20-30。

    这么一来，他自己也能分到不少好处，干劲十足，主动催着走流程。

    照现在这个节奏，只要不出什么幺蛾子。

    下周一，到账估摸就能见六位数了。

    在这个年代，这可不是小数目。

    也因此，那个大老板——吕鸿志，主动提出要见面详谈合作细节。

    于是今天，周屿也换上了件白衬衫。

    到达九州的时候，比约定的时间找了十五分钟。

    吕鸿志还诶到。

    门口依旧是那熟悉的一幕。

    王常忠叼着烟，拎着扫帚，慢吞吞地在地上来回扫着。

    地没多脏，扫也不见得扫得干净，

    但这人扫得极有仪式感，对“扫地僧”这三个字，简直有执念。

    网吧里一切如常，没出什么幺蛾子。

    之前周屿给王常忠装的那套网管软件运行稳定，节省了不少人工和维护成本。

    连老王自己都直呼：这年头，高科技就是好。

    试用的几个分店都说用起来挺顺手，还有老板主动提了改进建议。

    和小王老板闲聊了几句。

    不一会儿。

    吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。

    外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。

    但只要对上眼神，就立刻能分出高下。

    吕鸿志的目光里，藏着商人的狡猾和深算。

    给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的直觉。

    最初和王常忠讨论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。

    但现在面对这种一次多套采购的需求场景，

    分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。

    因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。

    针对九州这样拥有多家门店的企业客户，

    他将原本的零售版本直接升级为企业版本，

    一次最多可同时接入20家门店。

    价格上也进行了调整，

    企业版折后单价约为零售版的65。

    批量采购下拉低单价，

    对方门店越多，性价比就越高。

    不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。

    也一样送给吕鸿志。

    怎么不算一种“买一送一”呢？

    至于小王老板那边的分销提成，

    还是按之前谈好的，20左右浮动，灵活结算。

    茶室里。

    周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

    吕鸿志没立刻说话，微微点头。

    几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，65折是你给的最低价了？”

    周屿答得很快：“在现阶段，是。”

    “但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈oe授权，技术对接另算。”

    所谓oe授权，就是a公司把自己开发的产品或技术，授权给b公司贴牌使用或销售。

    有前世的创业经验在。

    周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

    而很多做技术研发出身的创业者。

    最缺的，就是销路。

    而且，

    更深层的原因是——

    这套巡检工具，能做的空间其实不大。

    它的价值，

    更多只是一个打开市场的入口。

    能带来前期的现金流积累，

    为后续产品试错、扩张留出弹性，

    那就已经足够了。

    吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。

    一边说着，他又再次打量了一下周屿。

    面庞上的稚气是无法隐藏的。

    可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。

    更别提他举手投足间的从容和松弛感。

    怎么看，都不像个刚成年的毛头小子

    

    

    送走吕鸿志后。

    王常忠站在网吧门口点了根烟。

    有种说不出梦幻感。

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    他也不知道这个词用的对不对。

    但也找不到更好的词了。

    因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。

    还出奇的顺利。

    自己并不是这场谈判的主力。

    想到这。

    王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。

    “这小子，好像比我以为的，还要有点东西。”

    周屿倒是没有什么感觉。

    计算之中罢了。

    两周下来。

    周屿和王常忠已经混得很熟了——

    称兄道弟，把酒言欢。

    偶尔还能一起蹲前台喝茶，看人来人往点评人生。

    王常忠对他也改了口风。

    不再玩那些“资历压人”的老套路，偶尔还能说上几句真心话。

    甚至有点感慨：

    “哎，还是你这小兄弟懂我。”

    一来二去，他真就把周屿当成了——

    半个知己，半个亲戚。

    忘年交中的高阶存在：能喝酒、会听话、不顶嘴，还懂电脑。

    殊不知——

    这一切，都是一场降维打击，向下兼容。

    这会儿。

    周屿也没急着走。

    二人就这么站在网吧门口聊了起来。

    起先，聊的还仅仅是合作上的那些事。

    聊着聊着，王常忠就拐回了家常。

    话题转了一圈又一圈，

    他抽了口烟，吐出一口白雾，

    话锋又绕回了网吧：

    “你觉得，我们这前台小妹，怎么样？”

    周屿一遍嚼着绿箭一边看了一眼屋内坐在前台的小妹。

    以前周屿也抽烟。

    后来因为一些事情，戒了。

    只有偶尔心情很不好，或者喝高了，就陪一根。

    戒烟的过程很难受，一难受就嚼口香糖。

    结果后来。

    烟是戒了，但嚼口香糖的瘾来了。

    总感觉嘴里不嚼着点什么，就很空，不太习惯。

    以至于重生之后，没有烟瘾，但还是习惯性的想吃口香糖。

    前台那姑娘坐在灯下，正在读着金庸的天龙八部第一卷。

    灯光洒在她的发梢，晕出一层浅浅的橘色。

    神情很认真，也很年轻。

    “挺爱读书的。”周屿说，“每次我看到她，好像都是在读书？”

    “天天看，”王常忠叼着烟，语气里带了点没来由的烦躁，“每时每刻都看。”

    “就盯着那书看，像是来上自习的。”

    “基本也不正眼瞧人。”

    他顿了顿，又说：

    “今天有个红毛，还跟她吵了起来。”

    “说她态度差。其实……好几个客人都来投诉过她了。”

    “我准备，让她走算了。”

    “这里不适合读书，也不是读书的地方。”

    “对大家都好。”

    现在网吧稳定了，系统也改进了效率。

    那点琐事，现在猴子一个人就能应付。

    小姑娘坐那儿，不多说话，不讨喜。

    ——说白了，就是没那么“必要”了。

    周屿没说话，

    只是把口中的绿箭慢慢嚼碎了些，

    声音不大，却有点脆。

    又看了一眼正在专心看金庸的前台小妹。

    说实话。

    她的气质，和这鱼龙混杂、泡面味和烟味齐飞的网吧，格格不入。

    就像一束生错地方的花。

    不该夹在烟灰缸和饮料瓶之间。

    任人视而不见。

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