下午两点的时候，他看到张伟提着一个红色的袋子走进了单元楼。
心里一阵激动，赶紧按下快门。
连续拍了几十张照片。
但因为角度问题，没能拍到张伟跟业委会主任交接东西的画面。
只能拍到张伟进楼和出楼的场景。
“要是能拍到送卡的画面就好了。”
小李心里嘀咕着，搓了搓冻得发红的手，继续盯着窗户。
下午三点半，钱少华打来电话。
问他有没有新的进展。
当时，小李把情况汇报了一遍。
有些沮丧地说：“钱主任，只拍到张伟进楼和出楼的画面。
没拍到送卡的直接证据，要不要再等等？”
钱少华在电话那头沉默了几秒，说：“再等等，说不准张伟还会再来。
你辛苦点，继续蹲守一段时间。
等到晚上八点，他还没来，你就撤退。
另外，我已经安排人收买了保安。
一旦张伟八点之后来，保安会通知你。
你尽快和他沟通一下，建立联系。”
“好，我知道了，钱主任。”
小李挂了电话，心里又燃起了希望。
他立刻前往门岗，与值班保安做了一番沟通。
主要是交换了联系方式。
之后，他在附近找了家饭店，简单吃了点东西，就继续蹲守。
回到眼前——
正当小李不断祈祷，张伟快一点出现时。
保安发来消息：“我刚了解到，张伟今晚不会来了。
明天早上可能会早点来。”
小李回复：“好，明天早上七点我到小区门口，麻烦你多留意点。”
而此时的华龙物业杭市分公司，张伟正坐在办公室里。
对着电脑屏幕发愁。
下午他去见了余杭小区的业委会主任，送了一张5000元的购物卡。
但对方态度很冷淡，说还要再考虑考虑，让他心里很没底。
“黎光那边到底做了什么？
怎么业主的态度突然变了？”
张伟心里嘀咕着，拿起手机给刘华涛打了个电话。
“刘总，杭市这边有点麻烦。
余杭小区的业委会主任收了卡，但还是不愿意签合同，说要再看看。
而且我听说，黎光那边好像在查咱们，会不会有什么问题？”
张伟的声音带着一丝紧张。
刘华涛在电话那头骂了一句：“废物！一张卡都搞不定！
黎光那边不用怕，他们没有证据。
你明天再去一趟，送点现金，不行就再加一张卡。
一定要把余杭小区拿下来！
重庆那边已经输了，杭市不能再输了，不然老板饶不了咱们！”
“可是刘总，要是黎光真的有证据怎么办？”
张伟还是很担心。
“能有什么证据？
你做事小心点，别被人拍到。
明天去的时候，把车停远点。
跟业委会主任在他家楼下的公园谈。
别去他家，避免被监控拍到。”
刘华涛的声音很不耐烦，“好了，别啰嗦了，明天一定要搞定。
不然你就等着被处理吧！”
挂了电话，张伟心里更慌了。
他知道，要是搞不定余杭小区，后果很严重。
他起身走到窗边，看着外面的夜色。
心里盘算着明天的计划——
明天早上八点去公园跟业委会主任见面。
送1万元现金和一张5000元的购物卡，争取让他当场签合同。
但他不知道，他的计划已经被人盯上了。
小李收到了保安的消息后——
很快拨通了钱少华的电话。
声音有些兴奋：“钱主任！有新情况！
小区保安说，张伟明天早上很可能会来。”
钱少华迅速回应:“好，你明天早上六点就过去，找个隐蔽的位置。
一定要确保自身安全，别被发现了。
另外，我已经联系了杭市市场监管局的王科长。
一旦你拍到关键证据，就发定位给我。
我立刻通知王科长。
派执法人员过去，争取人赃并获。”
“明白！”
小李握紧手机，心里的紧张被期待取代，“我明天一定把证据拍下来。
绝不让张伟跑了！”
挂了电话，钱少华起身走到窗边，看着杭州夜景里闪烁的灯火。
王科长很快回复：“收到，已安排4名执法人员，携带执法记录仪和证件，明早七点半到便利店集合，随时准备行动。”
钱少华放下手机，长舒一口气。
从12月16日建立社区居委会信息渠道。
到今天终于摸清张伟的行动轨迹。
这几天他为了这件事，可是没少费心。
现在，终于要到收网的时候了。
他揉了揉发酸的眼睛，拿起桌上的保温杯喝了口热茶——
杯子里的菊花枸杞茶还是早上泡的，已经凉透了。
但喝进嘴里，还是让他觉得浑身暖和了些。
与此同时，庆市分公司的会议室里。
李勇正和周海琼、小陈一起梳理明天的业主仓库考察流程。
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投影仪上显示着黎光庆市设备仓库的平面图。
标注着智慧门禁、应急呼叫器、监控设备的存放区域。
旁边还附了设备的型号、生产日期、质检报告编号。
“周总，明天业主代表过来，咱们分三个环节走。”
李勇指着平面图，“第一，先带他们看设备库存。
让他们看看咱们有多少现货。
打消‘设备不足、无法及时安装’的顾虑。
第二，让工程师现场演示设备拆装和调试，证明咱们的技术团队专业。
第三，给他们看设备的质检报告和售后保障协议。
强调咱们‘5年质保、每月维护’的承诺——
比华龙的‘2年质保、季度维护’强太多。”
周海琼点头补充：“我已经让仓库管理员把明天要展示的设备都擦干净了。
每个设备上都贴了‘黎光正品’的标签。
还准备了设备说明书和检测报告的复印件。
业主代表要是想要，可以直接给他们。
另外，我安排了2名经验最丰富的工程师。
明天专门负责讲解。
他们都跟业主打过交道，知道该怎么说才能让业主放心。”
小陈在旁边记着笔记，抬头问道：“李处，要是业主代表问华龙的设备怎么样。
咱们该怎么回答？
直接说他们的不好，会不会显得咱们太刻意？”
李勇放下笔，手指在桌面上敲了敲：“不用直接诋毁！
用数据说话。
你把钱主任给的华龙维修记录打印出来。
业主要是问，就笑着说‘咱们不评价同行。
但可以给您看些公开数据’。
然后把记录递给他们，让他们自己对比——
咱们的故障发生率03，华龙的4。
谁好谁坏，一目了然。”
“对，还要强调咱们的设备都是最新款的。
今年10月刚从厂家进的货。
而华龙的设备有一半是2013年的旧款。
性能差了不止一个档次。”
周海琼补充道，“我还找了些旧设备的照片。
明天可以给业主代表看看。
让他们直观感受一下新旧设备的区别。”
晚上八点，梳理完流程，李勇送走周海琼和小陈。
独自留在会议室里。
他掏出手机，给赵长天发了条消息：“赵总，明天业主仓库考察的流程已经梳理好。
分‘看库存、看演示、看保障’三个环节。
设备、人员、资料都已准备到位，确保让业主代表满意。”
赵长天此时刚回到家，正在看华南分公司修改后的医疗服务方案。
看到李勇的消息，他回复：“很好，注意细节！
比如业主代表的茶水、参观时的安全引导。
这些小事最能体现咱们的服务态度。
另外，跟业主沟通时，多听他们的需求。
要是有合理的建议，及时记录下来，后续调整服务方案。”
“收到，赵总！”
李勇回复完，起身关掉投影仪。
会议室的灯渐渐熄灭。
只剩下窗外透进来的路灯灯光，落在那张设备仓库平面图上。
照亮了“黎光正品”的标签。
他知道，明天的考察至关重要。
只要能让这2个小区签约。
距离千区目标又近了一步。
而此时的黎光总部。
苏羽昕还在办公室里核对采购清单。
办公桌上堆着一叠厚厚的单据。
有华南医疗设备的发货单。
华北“四点半课堂”的物资采购单。
庆市设备仓库的补货单。
她手里拿着计算器，一边核对数量，一边在电脑上录入数据。
时不时停下来，用笔在单据上做标记。
“华南的3套医疗设备。
问诊床2张、急救箱3个、应急呼叫主机1台，数量对得上。
物流单号也没问题。”
她小声嘀咕着，在单据上打了个勾。
“华北的儿童桌椅20套、绘本50本、志愿者服装10套。
也都准备好了，明天就能发货。”
突然，她发现庆市设备仓库的应急呼叫器库存只剩30套了。
而明天业主代表考察后，很可能会签约2个小区，需要20套设备。
这样一来，剩下的库存就不够应对后续的签约了。
她立刻拿起手机，给周雨薇打电话：“雨薇，庆市仓库的应急呼叫器只剩30套了。
明天可能要签2个小区，需要20套。
剩下的10套不够后续用，能不能再补一批货？”
周雨薇刚回到家不久，看到苏羽昕的电话。
马上接起：“我看看库存……哦，总仓库还有50套应急呼叫器。
我明天早上就让物流发20套到庆市，保证不耽误他们安装。
另外，智慧门禁的库存也不多了。
我顺便补30套过去，以防万一。”
“雨薇，辛苦你了！”
苏羽昕松了口气，“要是庆市仓库断货。
明天业主代表看到了，肯定会有顾虑。
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