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    【茶叶和啤酒混在一起，能喝吗】

    “当然能喝啦！”周春蕊眼睛一鼓，哼道：“我们选品人员喝过，大家都说好！”

    【我就问司董喝过没！】

    “他丫......”周春蕊仅仅犹豫0.01秒，立马说：“他当然喝过，他评价了一个字：棒棒噠！”

    一片欢声笑语中，屏幕上闪过一排成交提示：

    【xx已下单3號商品】

    【xxxx已下单3號商品】

    茶啤这玩意，出来的挺早。

    早在2018年，就有大京的厂家，卖过“明前龙井小麦精酿”，青岛、嘉士伯等大厂也试水过。

    但一直局限於小眾圈子，没有在市场上形成气候。

    在2023下半年，金星啤酒首次推出信阳毛尖中式精酿啤酒，选用大容量1l罐装。

    通过抖音热卖，当日售罄。

    司雨重生前卖过这玩意，口感独特，新奇度高，消费者反馈也不错。

    便让思雨电商的人找到金星啤酒，让他们研发“信阳毛尖中式精酿”。

    这玩意研发难度比较低，金星啤酒一直想做，又不敢尝试。

    思雨电商找上门，立马一拍即合，仅用三个月便研发出產品。

    检测过口感之后，思雨电商很满意，首批订购100吨啤酒，叮嘱他们用最好的工艺、最好的包装生產。

    金星啤酒被嚇到灵魂出窍：

    哥们，你玩这么大你知不知道100吨有多少

    100吨，十万升而已，全部做成3瓶装，只有3.33万箱。

    思雨电商直接把预付款打过去订购，让他们做好准备，隨时生產第二批。

    3瓶一箱，一箱起卖，48.8元一箱，价格中规中矩。

    一升精酿啤酒16元，可以接受。

    何况还是从来没有喝过的中式茶啤

    接著是第四个选品：来自胖东来的特供商品：香辣牛肉条。

    第五个选品：李梓柒牌番茄酱。

    第六个选品：胖东来特供100%番茄复合果汁。

    第七个选品：特供襄阳特產臥龙锅巴。

    .......

    隨著时间流逝，观眾以万为单位涌入新上线的直播平台。

    所有直播间的在线人数，全在慢慢上浮。

    19ip卡的成交数据，以千为单位往上跳。

    疯狂推流、gg投放之下，龙播仅三天，就有2200万下载量。

    创下华国app下载量最快记录。

    这些下载量，都转化为观眾、消费者，涌入龙播。

    现在才下午，人流量不多，等到晚上会更多。

    而且，才推广两天，才刚刚上线app，肯定有个发展过程。

    思雨甄选商品的口碑，也需要慢慢发酵。

    平台打造，非一日一夕之功，通常以季度为单位衡量。

    买的户外硬gg位，买了一年；赞助的综艺，还没开播；

    日均3000万的投放预算，將持续到618结束；

    隨后降为日均500万，一直持续到年底。

    一期营销预算50亿，是今年全年的预算。

    才刚刚开始烧钱呢。

    等到晚上，618的主战场，逐一拉开帷幕。

    520当天，618大促期第一天，抖音有三位达人开播：刘思怡，贾乃亮，粤东夫妇。

    巧手有四位中部达人；

    猫淘有骆锤子、潘美丽和另三位中部达人。

    今年的带货主播群体，和去年相比，最大的变化是涌现出一大批专业带货主播。

    绝大部分，来自二期、三期招聘的那些专业售货员。

    和王丽、李秀丽、潘美丽的背景差不多。

    他们的抖音粉丝量不多，最多的不超过一千万粉，但带货能力很强。

    这批人有30位左右，几乎每个人都是小李嘉琪、小薇婭。

    是今年618大促中的中坚力量。

    今年618，不像去年——去年只有抖音；今年几乎覆盖所有能带货的直播平台。

    除了抖音、巧手、猫淘，还有企鹅视频號！

    视频號的直播电商，將在今年618，亮出蓄谋已久的獠牙。

    因为平台定位和调性，他的电商gv容量，暂时不高。

    其头部达人，有一半是不露脸的非真人出镜號。

    今年属於第一次尝试大规模推广。

    思雨文化旗下，有一百多位签约达人试水视频號直播电商。

    非真人出镜號，则通过掛连结到购物车，用短视频带货的方式，推广龙播和年卡。

    抖音、巧手、猫淘，三大平台，因为竞业关係，不能推广龙播，也不能卖卡。

    主阵地转移到视频號。

    5月20日白天，有一千多个帐號发布宣传龙播的短视频。

    无一例外，全部掛有年卡的购物连结。

    视频號，甚至发布宣推龙播app的推广任务：

    在短视频作品里，內嵌龙播app下载连结，如果有人点击连结下载並註册。

    每发展一个用户，可拿5元佣金。

    这是短视频平台常用的创作者计划。

    专业术语叫：cpa推广任务。

    cpa：按行为计费。

    在抖音的星图广场，可以申请接app推广类任务。

    在產出的视频中，掛载对应的app下载连结，按实际拉新成果获取报酬。

    抖音宣传自家“汽水音乐”就是这样。

    很多宣传手机游戏的gg短视频，也是通过这种机制牟利。

    推文短视频，亦是如此。

    企鹅是联创云商二股东，当然得帮忙项目推广。

    牛刀小试，效果显著。

    想想当初，微信是怎么帮砍多多导流的。

    在视频號发布app任务，是第二步。

    微信小程序推广，是第一步，下午已启动。

    第三步，则要看龙播的发展情况，伺机而动，手段很多，可灵活选择。

    三股东砍多多，在砍多多首页通栏，给龙播卡商品连结，掛上最显眼的大gg，全站置顶。

    一家刚註册的砍多多小店，莫名其妙註册就是七级店铺。

    售卖的商品，只有一个：199元龙播app思雨甄选年卡。

    这边没有直播，就是疯狂全站导流到小店，在小店成交。

    这就是有股东的好处。

    联创云商的產品、技术、平台级运营，全部来自企鹅和砍多多，都是高手。

    两家股东，还將在能力范围內，给出合適的宣推资源。

    这是他们的任务，其他的交给大股东。

    龙播，渐入佳境，几百万人陆续涌入。

    到晚上七点半，第一个突破十万人在线的直播间出现：大露露直播间。

    二十分钟，第二个破十万在线的直播间：周春蕊思雨甄选。

    第三个，大牛哥直播间。

    第四个：椰树瑜伽裤直播间。

    几万人在直播间里狂喊：“你到底是卖椰汁还是卖瑜伽裤”

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    回答：“都卖。”

    椰树的椰汁，緋魅綺的瑜伽裤，都卖。

    小甜甜直播间里，唯一的商品卡的成交数字，已超过4万张。

    她和两位助播换著播，从下午两点一直到现在。

    超级忙，尿尿都要给粉丝打报告。

    周春蕊、露露、大牛，刘根宏，同样如此。

    大家都拼了，向李嘉琪、薇婭学习，一天要播10个小时。

    时间来到九点，龙播后台显示，全平台同时在线人数已达到280万。

    开通卡的客户，已有16万。

    他们购买卡的渠道，多种多样：龙播，微信小程序，视频號，砍多多，瑞星咖啡门店.......

    无论哪里买，都匯总到平台开会员。

    会员数在缓慢而坚定的增长中：16.5万、17万.......

    而龙播一级页面的“榜单”栏目，正即时刷新三大排行榜。

    主播热度榜：

    第一，大露露；

    第二，周春蕊；

    第三，刘根宏；

    ......

    產品热度榜：

    第一，李梓柒方便麵；

    第二，信阳毛尖中式精酿；

    第三，19ip年卡；

    品牌热度榜：

    第一，李梓柒；

    第二，安踏；

    第三，花西子；

    ......

    江帆盯著监控屏幕里的几十种数据，暗暗攥紧了拳头：成了！

    第一天的数据，比预料的好。

    思雨文化的推广能力和网红天团，太踏马强大。

    从0-1完成冷启动，轻鬆隨意。

    泼天的网红流量，无孔不入的投放，带来令人目眩的靚丽数据。

    而隨著时间的推进，消费者会慢慢发现思雨甄选商品的与眾不同之处。

    口碑慢慢產生、发酵，继而形成自来水。

    从数据中心出来，江帆来到运营部，这里灯火通明，没一个人下班。

    “把所有差评和相关数据调出来给我看。”

    运营人员动动小手，评论数据的分析报表出现在屏幕上。

    江帆按著桌面，一一分析，很欣慰，全在最优范围內。

    说明平台的人机互动页面做的很友好，用户用起来顺手。

    不能自满，等收货后，真正的產品差评才会出现。

    “把这两条使用意见转给產品部，今晚加班改。”

    江帆丟下一句话，匆匆又跑去物流履约部。

    湖城，南太子湖，创新谷，“未来枢纽”物流中心。

    几十台自动拣货机，正把各类商品从货架，传送到发货区。

    近百台小票印表机，正“嗒嗒嗒”，愉快的吐出发货小票。

    一百多名物流中心员工，飞快的把小票贴在商品上，打包，发走。

    门口，停著四台印有“极兔物流”的大卡车。

    江帆的电话打过来，物流中心负责人匯报情况......

    晚上十一点，第一台大卡车，缓缓离开.......

    司雨在总部直播运营中心，待到十一点才走，来到白静的小爱巢。

    心爱的小师妹已洗的香喷喷、滑溜溜，在床上等著呢。

    少不了一番恩爱缠绵。

    12:10分，司雨累躺在床上，小白挣扎著爬起来帮忙洗筷子。

    滴滴滴，手机响。

    拿起来一看，是汪帆发过来的龙播平台运营数据。

    全公司匯总数据，要到明天才出来。

    司雨的目光，凝结在第一个核心数据上：

    卡开通人数：26.23万。

    我操.......司雨头晕目眩，兴奋的攥紧拳头，『耶！』

    “怎么啦”小白爬到旁边，凑过去看手机。

    她对运营数据一知半解，根本读不懂。

    但销售额一眼即明。

    “呀，大春卖了第二名，1.6亿！”

    她扭头问司雨：“这个数据好不好”

    当然好，非常好，比在抖音卖10亿还好。

    不能看绝对值。

    销售破亿，对周春蕊，属於基本操作。

    曾卖过四次5亿+战绩。

    去年第一场助农直播，和白静、罗汐顏一起，卖过15亿。

    销售1.6亿，和抖音、巧手、猫淘三大平台的数据比起来，可谓很惨。

    但这是自家平台，才第一天上线运营。

    能有这个成绩，相当好。

    第一名是大露露，唯一破两亿的直播间。

    第三名是后来居上的大牛哥，1.3亿。

    最核心的数据，还是26.2万的客户数。

    司雨清楚的记得：

    前世东方甄选app，运营一年之后，199年卡，只有27万。

    龙播app，仅用一天，来到26.2万，几乎持平。

    客户的復购率，是普通客户的6倍，平均年消费破千元。

    27万客户，便能撑起最大的自有电商app，能撑起东方甄选的港股市值。

    可想而知，客户数这个数据的含金量。

    这就是网红天团的实力，这就是几亿gg费的效果。

    加上比东方甄选强大几十倍的选品团队、运营团队。

    龙播，基本盘，已稳。

    司雨坚信，龙播的选品，一定会形成口碑自来水。

    3500人的选品、品控、质检团队，不是假的。

    隨著时间的推移，口碑会越来越好；客户，会越来越多。

    最终，在华国电商市场，形成“以质量求口碑”的独一號存在。

    ——完成差异化竞爭。

    万一別家平台或机构的主播品质暴雷，更能凸显龙播的独具一格。

    人性的贪婪，无法想像。

    因为自家的选品严格、品控要求高，很多品质不好的中小品牌，会转头找其他主播，付出高额坑位费，找他们带货。

    很少有达人能受得了这种诱惑——有高额坑位费，又有高比例佣金，还好拿捏。

    他们一旦带货差品牌，迟早会因產品质量暴雷。

    时间早晚的事。

    他们可不像司雨一样有天眼，能看到那么多头部达人倒在品控问题上......