第1章什么骡子配什么鞍
江澄心道你小子观察的还挺细致，竟然连人家是单亲妈妈都看得出来。
两人顺着小巷一路往里走，孙鹏飞最后停在一家比较靠里的店铺门口。
店外只挂了个比较木牌，上面写着桃欣饰品店五个字。
店门开着，江澄往里面看了一眼，就看到一个颇有风韵，肤色冷白的女人正在收拾东西，旁边还有个小女孩正乖乖的趴在一张小木桌上写作业。
“你好。”
他先是站在门口打了个招呼，然后带着孙鹏飞走进了店里，看向女人。
女人长得并不惊艳，但很耐看，给人的感觉很舒服，没有半点攻击性。
可能是生意做不下去了让她太心烦，她看起来有些憔悴，眉眼间满是愁绪。
女人以为来客人了，立刻抬头朝门口看去，对着江澄和孙鹏飞习惯性的扯起嘴角。
“是想买饰品吗？进来看看吧。”
“不是，我看你外面贴着转租，进来看看店铺。”江澄回了一句，视线在店内快速扫过。
女人听得一愣。
看店铺？
可这两人这么年轻，看起来跟学生一样……
江澄没解释更多，观察起这家店的情况。
店铺确实不大，也就三四十平，但用来开一个小型的抓娃娃店足够了。
靠近门店墙上有个留言板，有一些大学生会在上面留言，写什么的都有。
有表白的，有希望自己毕业以后工作顺利的，有希望自己和家人身体健康的……
这个女人其实挺有头脑，知道用这种方式来拉近自己跟顾客之间的关系。
但是她考虑的还是不周全。
模式是好，但只是留言并不适合饰品店。
应该把顾客戴着自家首饰的照片拍下来，然后让顾客在照片上留言。
这样不仅能拉近跟顾客的关系，展示的照片也更能激发新顾客想买的欲望。
女人应该是准备把店里还没卖完的东西都撤走了，大部分货架都空了。
只有靠近门口的一个货架上还摆着一些饰品，上面竖了个牌子写着“五折低价处理”。
江澄走过去看了一眼，很从容的跟女人攀谈起来。
“你这些饰品挑的款式都不错，价格也合适。”
女人虽然是开店的，但似乎并不擅长交谈，闻言“嗯”了一声，只简单说了句“谢谢”。
原本她对江澄的印象是真年轻，应该是对面燕大的学生，一时脑热想开店，才找来了她这。
可江澄的谈吐又比她见过的其他学生稳重的多。
虽然江澄也没说什么，可对着江澄说话的时候，女人竟然觉得有点压力。
一旁的小女孩倒是活泼，抬头看向江澄，很大方的夸道：“这些饰品都是我妈妈自己做的，当然好看啦！”
江澄闻言朝小女孩看去。
对方看起来也就六七岁的年纪，留着可爱的妹妹头，小脸蛋圆乎乎的，一双眼睛也是圆乎乎的。
小女孩似乎是想摆出很严肃很认真的表情。
可小圆脸一绷，显得更可爱了。
他有些惊讶：“这竟然是你妈妈自己做的？”
这份惊讶不是装的，而是真的。
难怪款式都很特殊，很多他都没在外面的饰品店见过，而且几乎都只有一款。
小女孩用力点头：“对，都是我妈妈自己做的，我妈妈可厉害了！”
江澄赞同的点头：“确实很厉害。”
他又主动对着小女孩笑道：“小妹妹，你叫什么？”
“我叫桃欣！”女孩扬起一抹讨人喜欢的笑：“妈妈说店名就是我的名字！”
“很可爱的名字，像你一样可爱。”江澄不吝啬的继续夸。
桃欣听的更开心了，又歪着头主动问江澄的名字。
在江澄说出自己名字后，她也很大方的学着夸。
“大哥哥，你的名字也很可爱！”
“欣欣，”女人闻言无奈的纠正：“不能说大哥哥的名字可爱。”
桃欣小嘴一撅：“那，那很帅？大哥哥很帅，大哥哥的名字也很帅！”
女人笑的无奈，不好意思的看向江澄：“抱歉啊，她还小，不是很会说话。”
江澄心道这哪是不会说话啊，这可比他认识的一些同龄人还会说话。
他笑着摇摇头，觉得差不多了，又重新看向女人：“不知道怎么称呼？”
“蒋诗雯。”
“那我就叫你一声诗雯姐了。”
江澄说完，又接着道：“诗雯姐，你这店为什么不开了？”
他其实是明知故问，这么问只是为了更好的引入话题。
蒋诗雯带笑的脸上闪过一抹愁绪，轻声道：“生意太差了，我女儿今年开始上小学了，我想找一份更稳定一些的工作。”
“你做的饰品没问题，”江澄认真道：“只是这个店铺的位置太偏了，不适合做饰品店，就算要做，你也需要在外面多宣传，这样才能把客人吸引进来。”
这一点蒋诗雯也意识到了。
她苦笑点头：“对，所以我才决定不做了，把店铺转让出去。”
想继续做下去，除非像江澄说的那样加大投入宣传。
可她显然没有那么多钱。
所以最好的选择就是把店转租出去，及时止损。
现在有人来问，对蒋诗雯来说是好事。
可看出江澄和孙鹏飞明显是学生，她又好心泛滥，忍不住的劝：“你们想租店的话，最好多考虑一下，这里确实太偏了……”
她当初就是考虑太少，只觉得这个店铺租金便宜就租了这里，结果栽了跟头。
江澄却不在意的摇头：“偏不偏对我来说无所谓。”
有句话说的很好，什么样的骡子配什么样的鞍。
江澄一直觉得这句话适用范围很广。
既适用于对待不同的女人，也适用于开店。
像这种偏僻小店，如果用来开服装店饰品店甚至餐饮店，那除非营销特牛逼，不然最后都是死路一条。
可如果是开娃娃机店，那就很合适了。
因为这年头娃娃机店少的可怜，只有一些大型游戏厅才有。
普通的服装店餐饮店，你要把你的店尽可能的摆到顾客脸上，让顾客挑选你。
可一件少有的娃娃机店，却足以让顾客主动来找你这家店。
“这里租金一个月多少？”
蒋诗雯一愣：“一个月四百五。”
她有些好奇江澄想做的是什么生意，竟然对门店位置没要求。
“可以问问你想开什么店吗？”
“抓娃娃店。”江澄说着在店里转了起来，观察着店铺的硬装。
蒋诗雯还没开口，桃欣先忍不住了。
小家伙好奇的看着江澄：“江澄哥哥，什么是抓娃娃店呀？”
江澄语气变得温和，反问道：“你有娃娃吗？”
“有呀，”桃欣点头：“妈妈给我买了好多呢！”
江澄笑着解释：“有一种机器，可以在里面放很多娃娃，然后可以用一个爪子把娃娃抓出来，抓出来的娃娃就归你了。”
桃欣歪着脑袋，努力在脑子里描绘江澄说的那个大机器。
但对于她不多的认知来说，她实在很难想象出一个机器里面装着很多娃娃，还能把娃娃抓出来的模样。
江澄走过去揉了揉她毛茸茸的脑袋：“这样吧，等哥哥的店开起来了，请你和你妈妈来抓娃娃，好不好？”