午后的阳光透过咖啡馆的落地窗，洒在木质的桌面上。

    还是上次那家咖啡店，还是那个隐蔽的小包间。

    柠檬单车的三位创始人再次集结。只不过这一次，王衡的笔记本电脑屏幕上，不再是单车的设计图，而是创业大赛的评判标准参考。

    “所以，你的意思是，我们现在要暂时放下单车的事，全力帮你搞定后天的路演？”

    叶寻咬着吸管，眨巴着大眼睛看着王衡，语气里带着一丝调侃，“王大老板，你不是说那个比赛就是去走个过场吗？怎么突然这么认真了？”

    “此一时彼一时……”

    王衡喝了一口咖啡，把上午会计课上教授的话复述了一遍。

    “全国挑战者杯，还有真正的机构投资……”路琪推了推眼镜，若有所思，“如果能拿到这个荣誉，对我们后续招聘、甚至申请大学生创业扶持政策，都有很大的帮助。这确实值得重视。”

    作为务实派的CTO，路琪几乎是瞬间就明白了其中的利害关系。

    “没错，”王衡点了点头，“所以我们要把这次路演，当成是一次正式的融资发布会来做。不仅要拿第一，还要拿得漂亮，拿得让人心服口服。”

    “那具体怎么做？”路琪打开电脑，“需要我提供什么？”

    “数据，”

    王衡毫不犹豫地说道，“《像素鸟》从上线第一天到现在的所有核心数据。下载量、日活、留存率、广告点击率，以及最重要的——营收数据。”

    “你要公开营收？”路琪有些惊讶，“那可是一百多万啊，你不是说财不露白……”

    “现在可以露了，”

    王衡眼中闪过一丝精光，“在校园创业这种环境下，没有什么比真金白银的盈利更能震撼人心。那些还在写PPT谈情怀的项目，在这一百多万的净利润面前，都会显得苍白无力。我们要用数据，直接碾压全场。”

    路琪手指在键盘上飞快敲击：“好，我明白了。我这就整理，做一套可视化的动态图表。”

    “叶寻。”王衡转向另一边。

    “在呢。”叶寻托着腮，笑眯眯地看着他。

    “你负责讲一下比赛的具体规则和评分标准。毕竟你参加过预赛，对这方面很熟悉。”

    叶寻微笑着清了清嗓子，开始介绍：“决赛跟预赛一样，每个团队8分钟路演，5分钟评委提问。评分标准主要看四个方面，就是创新性、商业可行性、团队执行力，还有……哦对了，还有社会价值。最后这个社会价值，很多团队容易忽略，但其实评委挺看重的。”

    王衡点了点头，拿起笔在纸上开始画思维导图。

    “那我们的路演结构就这么定。”

    他一边画一边说：

    “第一部分，痛点与产品。讲我们为什么做《像素鸟》，那种反人性的高难度设计背后的心理学逻辑。这叫‘爆火的核心驱动因素’。

    “第二部分，数据炸弹。也就是路琪整理的那些，直接上大屏幕，亮瞎他们的眼。

    “第三部分，方法论。这是重点。不能让评委觉得我们只是运气好。我们要总结出一套‘低成本、高传播、快速迭代’的游戏开发运营方法论。也就是所谓的可复制性。

    “第四部分，就是叶寻说的社会价值。我们要把这个游戏拔高，讲它如何缓解年轻人的碎片化焦虑，如何作为国产游戏出海的代表……反正怎么高大上怎么吹。

    “最后，未来规划。这时候可以稍微提一嘴我们的第二个游戏，也就是天天跑酷，算是验证了可复制的方法论，只是还在初期尚未真正爆火，给评委留个期待。”

    王衡一口气说完，看着纸上清晰的逻辑框架，满意地点了点头。

    “怎么样？还有补充吗？”

    路琪看着那张图，眼中流露出一丝钦佩：“逻辑闭环，无懈可击。按照这个讲，除非评委瞎了，不然不可能不给高分。”

    就在这时，一直没说话的叶寻忽然举起了手：“那个……我突然想到一个问题。”

    “什么？”

    叶寻指了指自己，有些无辜地眨了眨眼：“我也是这个比赛的参赛选手诶。”

    “啊？”王衡愣了一下。

    “我刚才都说了呀，我通过预赛了！”叶寻嘟起嘴，“我的那个‘校园时尚公众号’的项目，虽然没指望拿第一，但好歹也是决赛的十个团队之一啊。只不过，我的团队只有我一个人。”

    王衡：“我没忘啊，但这有什么问题？”

    叶寻歪着头，似笑非笑地看着王衡：“问题是，我现在帮你策划怎么拿冠军，怎么碾压对手……这算不算是资敌呀？”

    王衡摸了摸鼻子：“反正你都说了，没打算拿冠军嘛。”

    “切，”叶寻白了他一眼，“我这么尽心尽力地帮你，甚至不惜牺牲自己的名次，你就没点表示？”

    旁边的路琪也停下了手中的活，饶有兴致地看着这一幕。

    王衡想了想，说道：“表示？当然有。回头请你吃饭！想吃什么随便点，管饱！”

    “吃饭？”叶寻撇了撇嘴，小声嘟囔着，“一顿饭就想打发我？这也太便宜你了吧？”

    还记得两人最开始，就是叶寻请他吃饭，然后不断深化关系，又请他滑雪，甚至把他请到了自己的**去，只是还没发生那种关系……当然，这些话当着路琪的面，她是绝对不可能说出口的。

    “怎么？嫌少？”王衡假装没听懂她的潜台词，“那两顿？日料还是法餐？”

    “哎呀行了行了，就知道吃。”

    叶寻虽然嘴上一副不乐意、吃了大亏的样子，但身体却很诚实。

    她拿起手机，在屏幕上点了几下。

    几秒钟之后，王衡的手机响起了微信的提示音。

    “这是我之前参加校内预赛时的路演讲稿和PPT，发你微信了。”

    叶寻把手机往桌上一扣，傲娇地扬起下巴，“虽然我的项目不如你赚钱，但我的PPT做得可是很好看的，排版和配色都是大师级的。你拿去参考参考，别做得跟免费模板一样丑。”

    王衡把手机收到的微信文件，又发到了电脑上，再点开一看，确实精美。配色时尚，动效流畅，每一页都像是一张海报。

    “谢谢叶总了，”王衡一脸真诚道，“这份人情，我记下了。”

    “哼，记得就好。”叶寻嘴角微扬，眼底闪过一丝只有王衡能看懂的甜蜜。

    路琪当然看出了两人之间那点微妙的感觉，但一句话都没多说，只是敲了敲桌子，把话题拉回正轨：“像素鸟的日活和盈利数据，增长曲线的转折点发生在去年国庆节前后，就是熬厂长那期视频。这个事件，也要写进去吧？”

    王衡微微一笑：“那当然，这可是我营销的重点。”

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