&bs;&bs;&bs;&bs;"><b ": ;"></b></>&bs;&bs;&bs;&bs;“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。

    &bs;&bs;&bs;&bs;不过他这话也是真心的。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他开着货车跑了这么久，到处送货，能想到问题，却没有想到解决的办法，但陆浩却想出来了。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人，关注他们的背景，人脉，资金，实力，有没有结果？”这时，陆浩问道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“有关注，但是关注的还不够详细，最近太忙了，没有时间多了解。”黄明华说道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他生怕陆浩会怪罪他，赶紧道，“我后面会多花点时间跟他们接触接触，请他们起吃个饭，详细的问问，再了解了解。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“不急，日久见人心，太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头，“你就按照现在了解的信息，从每个区县都选个人或者家单位出来，生意比较好的区县，就多选几个人或者单位。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;生意好，比较忙，家单位或者个人负责不了个区或者县，就将区县再细化，具体到街道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“浩哥，你的意思是现在就要将他们发展为各个区县，甚至是街道的经销商，让他们帮着往下送汽水？我们只将汽水批发给他们，他们再批发给下面的零售商，或者更小些的经销商？”黄明华问道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;先前陆浩跟他说过，要发展些经销商，好节省自己的精力，也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。

    &bs;&bs;&bs;&bs;但这才没过多久，陆浩就要让他找些合适的人和单位，这个速度是不是太快了点？

    &bs;&bs;&bs;&bs;“刚不跟你说了吗，日久见人心，时机还没有成熟，不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头，“咱们现在是趁着淡季，而且利用老外做广告，给了饮料二厂等饮料大厂个措手不及，高举着锄头，狠命的挖他们的墙角，也有些单位和个人跟咱们签订了协议，等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水，但这样的单位和个人非常少。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“重要的是，这种关系还不够牢固，万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来，凝聚力不够强，这会儿就发展下级经销商，人家口头上面可能说的好好的，但真等到了旺季的时候，直接说忘记了这回事，反悔了，你又能怎么办？”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“这些单位好多都是国营企业，集体企业，咱们个私营单位，他们不承认口头说过的承诺，甚至撕毁了签订的协议，你还真的去找他算账，去告？”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“没用，浪费时间，浪费资金，得不到结果，即便有结果，也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面，不划算。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;规矩从来都是给普通人立的，对于背景大，实力强的单位和个人，规矩很难对他们有作用。

    &bs;&bs;&bs;&bs;即便有作用，自己也会受损。

    &bs;&bs;&bs;&bs;做生意，没必要用自损八百伤敌千这种法子。

    &bs;&bs;&bs;&bs;就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同样，许继海随便找个理由，赔三瓜两枣就能打发了自己。

    &bs;&bs;&bs;&bs;争当然可以争，但般得不到期望的结果。

    &bs;&bs;&bs;&bs;这就是公正与现实的区别。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“浩哥，你考虑的也对。”黄明华点头。

    &bs;&bs;&bs;&bs;不过他心里有点纳闷，刚刚还是在说麻木，怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“我突然问你这事，是要你挑出些人和单位出来，跟他们说，咱们饮料厂这边要组建个送汽水的队伍，但是人员和麻木还差些，他们如果方便，能不能提供些人和麻木，不白出，给他们算工钱和租金。”陆浩道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“租人员和麻木？”黄明华不解的看着陆浩，“浩哥，辆麻木要不了几个钱，以你现在的能力完全能自己将这个钱出了，我也可以出些钱，而且人员也有的是，麻木没多难开，学学就会了，比开汽车要容易多了，怎么还要特意租人员和麻木，给他们算工钱和租金？这不是多出不少的成本吗？”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“我故意的，人员的确很多，麻木的钱也出得起，但将好处全都握在自己的手上，还怎么跟这些人和单位建立长远的联系，还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水？”陆浩说道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“合作的基础就是各方都能获得好处，所以必须分部分利益出去，让彼此的合作更加可靠，而且这个利益还必须是长久的。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;他看着黄明华，“租麻木的租金肯定会比较高，多出来的这部分钱相当于额外的收入，是笔可观的油水，这不比时不时请吃顿饭，送烟酒要强？”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“这倒是。”黄明华点头。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他很赞同。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“再有人员。”陆浩又继续说道，“其实我们自己选人员最好，因为便于管理，但是让他们招收人员也有个好处，他们招的人多半都是沾亲带故的关系，如果将来他们不跟我们继续合作，闹矛盾了，这些人肯定第1个不愿意，会反过来倒逼这些单位和个人，让他们继续跟我合作。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;利益捆绑。

    &bs;&bs;&bs;&bs;陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边，即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作，逼迫他们跟自己决裂，他们也不会轻易的跟饮料二厂站在起，而是会继续跟自己维持合作的关系。

    &bs;&bs;&bs;&bs;这条条利益链，就如同根根充满黏性的蜘蛛丝，错综复杂，将彼此粘连在起，构成陆浩关系和利益网中的环。

    &bs;&bs;&bs;&bs;不急着发展为下级经销商，但可以先搞些利益捆绑。

    &bs;&bs;&bs;&bs;太着急扯证，万分了，就是二婚，容易被笑话，可以先培养下感情，增进关系，合适了再扯证，盖章。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“好，那我马上把各个区县比较有实力，背景比较强的人和单位列个名单出来，给浩哥你过过目，等确定了人和单位后，我再去跟他们联系商量，让他们出麻木和人员，我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他也看出来了，陆浩的这个法子非常管用，比送烟酒，请吃饭要靠谱多了。

    &bs;&bs;&bs;&bs;哪怕是大单位，日子也不定好过，可能面临着种种的问题，职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。

    &bs;&bs;&bs;&bs;而且这些职工还有家属，他们的家属不定有工作，但是现在，通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。

    &bs;&bs;&bs;&bs;哪怕是私营单位的工作，但也有收入，总比在家待着要强。

    &bs;&bs;&bs;&bs;没有人和单位会拒绝。

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