&bs;&bs;&bs;&bs;"><b ": ;"></b></>&bs;&bs;&bs;&bs;“开什么会？”黄明华问道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“经销商大会。”陆浩毫不犹豫的回道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;？？？

    &bs;&bs;&bs;&bs;黄明华脸疑惑的看着陆浩。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“卖产渠道很重要，洪二泉已经在利用新产拉拢这些私营贩子，我们必须采取相应的措施，利用这次会议，让这些零售商坚定不移地跟我们站在起。”陆浩在这个方面没有隐瞒，跟黄明华解释。

    &bs;&bs;&bs;&bs;小卖部，杂货店不止卖样物，饮料可以卖，脸盆也可以卖，酒水也能卖，可洪二泉准备生产的是保健饮并非单纯的保健，跟万佳汽水存在交叉，有竞争。

    &bs;&bs;&bs;&bs;加上两人有矛盾，这些私营贩子如果被洪二泉拉拢过去，肯定会跟自己终止合作。

    &bs;&bs;&bs;&bs;万佳汽水和洪二泉的产，只能有样。

    &bs;&bs;&bs;&bs;得鼓鼓气，让这些人看到好处，坚定他们的信心。

    &bs;&bs;&bs;&bs;经销商，顾名思义是指拿了钱，从企业进货再转手卖出去的个人或者企业，对于他们而言，货物只是过手，赚的是差价。

    &bs;&bs;&bs;&bs;可以理解为中间商。

    &bs;&bs;&bs;&bs;零售商也属于中间商，但跟经销商有些不同，经销商更多的时候是直接从企业拿货，再转手向下级经销商或者零售商出货，而非直接面对消费者，零售商却是直接面向消费者。

    &bs;&bs;&bs;&bs;经销这个概念在这会儿已经有了，甚至更早些的时候已经存在。

    &bs;&bs;&bs;&bs;早几年，第二汽车制造厂的汽车滞销，二汽参加了展销会，销售处则采取经销、代销、零销、除销、分期付款和卖方信贷等办法签订销售合同。

    &bs;&bs;&bs;&bs;这些小卖部老板，杂货店老板算不得经销商，只是零售商，陆浩说开经销商大会实则是装个大，好唬人。

    &bs;&bs;&bs;&bs;经销商大会比小卖部大会，日杂货店大会，小摊贩大会这几个名字要好听多了。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“是该这么做，宏远饮料厂换厂长，洪二泉要生产保健饮，这个消息传出来后不少人动了心思，甚至有人当着我的面说如果洪二泉的保健饮卖得好，他们就会进保健饮，还有人想趁机提利。”黄明华对陆浩的这个决定举双手赞成。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他还不忘愤愤的骂了句，“这些王八蛋，之前万佳汽水卖的好，供不应求的时候，找到我要进万佳汽水，现在洪二泉的保健饮还没有投产，就想着去巴结洪二泉，还讨价还价，太过分了。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;商业能带动经济，让货流通，但囤积居奇，投机倒把，这些也都是商人搞出来的东西。

    &bs;&bs;&bs;&bs;商人逐利。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“这个正常，开小卖部，杂货店，挑着货担走街串巷的卖东西，要不是为了赚钱，难不成还是为了体验生活？”陆浩对这个并没有感到意外，反应很平淡，“想要让他们坚定不移的跟着我们，只有让他们看到更多的好处，并且让他们知道跟着我生意能长久，能持续不断的赚钱，才会获得他们的忠心，哪怕有人挑拨离间，愿意给他们更大的好处，他们也不会轻易改换门庭。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“这个会的作用有这么大？”黄明华问道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“作用大不大，要看具体怎么开了，由谁来开。”陆浩道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他信心十足。

    &bs;&bs;&bs;&bs;见陆浩这么自信，黄明华心里的底气也足了些，不再那么担心。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“陆老板，跟你聊了会儿，我总算没那么担心了，你就是定海神针啊。”黄明华说道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他这话是拍马屁，但说的也的确是实情。

    &bs;&bs;&bs;&bs;有陆浩在，他心就踏实。

    &bs;&bs;&bs;&bs;从始至终，陆浩都副气定神闲的模样，让他的心更加的稳。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“你去跟罗师傅说声，让他开着小货车去宏远饮料厂，拖2000瓶汽水给玉锦食府送过去，到了那边，直接跟玉锦食府的女老板黄庆秋联系就行。”陆浩吩咐道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;黄明华看着陆浩，“陆老板，你在酒店那边也找了条销售渠道？那边汽水的销售是交给玉锦食府的老板负责？”

    &bs;&bs;&bs;&bs;他很紧张。

    &bs;&bs;&bs;&bs;陆浩笑了笑，“有什么话就直接说，别绕来绕去。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;黄明华话里有话，他听出来了。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“陆老板，我对你忠心耿耿，我现在能够赚这么多钱全都是你给了我机会，我对你绝对不会有二心，饮料厂有变故，我紧张是真的，但我跟那些私营贩子不样，绝对不会背叛你。”黄明华表忠心。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“让你别绕来绕去，又说堆废话，是不是觉得我跟酒店那边联系，让他们卖汽水是在钳制你，是想要培养另外的销售渠道？”陆浩直接将黄明华的疑惑说出来。

    &bs;&bs;&bs;&bs;黄明华赔着笑，不敢应。

    &bs;&bs;&bs;&bs;这事陆浩真做得出来！

    &bs;&bs;&bs;&bs;陆浩最会算计人，而且做什么事情总会留个后手。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“不用多想，发展酒店那边的销售渠道并不是为了钳制你，酒店那边汽水的配送还是由你来负责，你跟罗师傅起过去，我给酒店那边的提利是每瓶汽水分钱，每瓶汽水你可以提5厘的利，从我的利润里面扣，百货店这边有6辆小货车，我会跟罗师傅打声招呼，平时要不忙，可以派辆小货车给你用。”陆浩说道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;每瓶汽水自己能提5厘的利？

    &bs;&bs;&bs;&bs;黄明华张大嘴，陆浩的这个决定超乎他的预料。

    &bs;&bs;&bs;&bs;“陆老板，酒店那边的渠道是你谈下来的，你愿意交给我来负责，还给我每瓶汽水提5厘的利？”他很不可置信。

    &bs;&bs;&bs;&bs;陆浩看着他，“渠道是我谈下来的没错，但我没有那么多精力去负责这么多事，这段时间你直跟着我，做的还不错，酒店的这个渠道交给你，我放心，不只是玉锦食府这家酒店的销售渠道，包括将来其他的酒店饭馆，涉及到饮料方面的经销，还是你来负责。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;“而且不止是硚口区，江汉、江汉、汉阳，只要经销渠道扩张到这些地方，都可以交给你来做。”

    &bs;&bs;&bs;&bs;他要将黄明华培养成大经销商。

    &bs;&bs;&bs;&bs;崇祯不喜欢魏忠贤，他喜欢！

    &bs;&bs;&bs;&bs;“陆老板，你真好。”黄明华感动坏了。

    &bs;&bs;&bs;&bs;他人脉有限，只能拉拢小卖部，杂货店，还有些摊贩，另外顶多加上些小饭馆，如玉锦食府这样的酒店，他没那个实力发展为经销渠道。

    &bs;&bs;&bs;&bs;可陆浩能，不止能，还将这个渠道交给他负责！

    &bs;&bs;&bs;&bs;他点燃了手里捏了许久的烟，“陆老板，那我现在就去给玉锦食府配送汽水？”

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