屋里彻底静了。

    几个老师傅面面相觑，随即响起一阵压低的嗤笑。

    靠窗的一位直接扯开嗓子：

    “糊火柴盒不用浆糊用啥？用唾沫粘啊？这小同志，问的什么孩子话！”

    他旁边一位戴眼镜的也摇头，“到底是轧钢厂来的，隔行如隔山。咱们这儿可不是搞车床铣刀，火柴盒就得靠浆糊，祖宗八辈都这么干！”

    技术科长脸上有点挂不住，想打圆场，却被老钱一个眼神止住了。

    何雨柱等那带着嘲讽的议论声渐渐落下，开口：

    “老师傅说得对，祖宗八辈都用浆糊。可祖宗那会儿，火柴盒糊坏了顶多自家受潮，点不着火。

    现在呢？这是公家的生产线，是成千上万的纸张木梗，是耽误不起的生产任务。”

    他目光扫过一张张或质疑或不耐烦的脸：

    “咱们今天坐在这儿，不是来念叨祖宗规矩的。

    是因为祖宗传下来的浆糊，它不灵了，骨胶太贵用不起，面粉一潮就报废。

    各位老师傅经验丰富，那请问：除了咬牙硬扛或者罚到人家关门，还有第三条路吗？”

    何雨柱转向技术科长，“咱们厂技术科，有没有定量测过，骨胶和面粉浆糊在湿度80%时，粘合强度到底衰减多少？是跌三成还是跌一半？衰减曲线是指数下降还是直线下滑？……我要的是数据。”

    技术科长额头冒汗。这些数据……确实没有。

    “没有数据，咱们就是在凭感觉打仗。”何雨柱语气转冷，

    “然后根据这些感觉，定标准、搞验收、罚加工户——最后次品照样一堆，问题原封不动。”

    他停顿，

    “所以回到最开始的问题：为什么非要用浆糊？

    因为咱们只知道浆糊。但如果有一条新路，能同时解决防潮和成本，

    还能让加工户心甘情愿用，各位是打算继续守着祖宗的老浆糊盆，还是愿意睁开眼看看路在哪儿？”

    会议室死寂。

    先前嗤笑的老师傅瞪着眼，嘴半张着。老钱缓缓坐直了身体。

    何雨柱最后一句，像颗石子投入深潭：

    “我在搞微生物发酵。有些菌种代谢产生的胞外多糖，天然疏水，粘合强度不亚于骨胶，原料可以是薯渣豆粕这些边角料。

    如果工艺打通，成本能压到面粉浆糊的水平。”

    他看向那位老师傅：“老师傅，这玩意儿不用熬胶，不怕返潮，调好了像糨糊一样顺手。您说……它算不算浆糊？”

    老师傅瞪着眼，嘴半张着，半晌才憋出一句：

    “说……说得是轻巧！什么微生物……什么多糖……咱听都没听过！这东西上哪儿弄去？咋做？能比骨胶还扛潮？”

    他越说越急，“你说是边角料做的，那得咋发酵？要建厂房？要添设备？这得多少钱？！”

    技术科长也回过神来，紧跟着追问，“何工，你说的这种胞外多糖，有没有具体的理化指标？

    比如黏度范围、固化时间、pH耐受性？防潮性有没有实验数据支撑？哪怕是实验室阶段的？”

    街道办的同志则更关心实际落地的问题，“就算这东西真好，怎么让加工户接受？他们连熬骨胶都嫌麻烦，这微生物……听起来更玄乎。培训怎么搞？原料怎么供应？质量控制怎么落实？”

    这话像是一下子插开了马蜂窝。

    会议室里原本被何雨柱那套理论震住的人们，仿佛突然找到了更熟悉的战场，就是具体执行的难题。

    技术科一位年轻科员抢先开口，“培训好办！咱们编个简易操作手册，配上图解，街道组织集中学习一天，保准能掌握！”

    旁边一位车间老班长立刻摇头：“一天？那些大娘大婶，字都认不全，你让她们看手册？要我说，得派技术员下去，手把手教！一家家蹲点！”

    “那得派多少人？”生产调度插话，“全城多少加工户？咱们厂里技术员自己活儿都干不完！”

    众人你一言我一语，讨论越来越热烈，仿佛这个微生物胶已经摆在眼前，只剩下如何推广的难题。

    先前那位老工人听着，突然一拍大腿：

    “哎！我有个法子！”

    所有人都看向他。

    老工人眼睛发亮，为自己这个灵光一现的主意感到兴奋：

    “咱们给这新胶起个好名字！不能叫微生物胶，太拗口，加工户听着也瘆得慌。得起个响亮又亲切的！”

    他顿了顿，

    “就叫……爱国防潮胶！或者跃进牌粘合剂！

    这名字一听就进步，有觉悟！加工户一听是国家推广的新技术，还能不积极用？

    街道再一宣传，这是支援国家建设、为社会主义添砖加瓦，谁不用谁思想落后！

    这不比什么培训手册、蹲点指导都管用？”

    他说完，环顾四周，期待看到赞同的目光。

    会议室里却陷入一种诡异的安静。

    技术科长张了张嘴，没说出话。街道办的同志扶眼镜的手停在半空。连老钱都愣了一下。

    何雨柱静静地看着那位老工人兴奋的脸，没有立刻反驳，也没有赞同。

    他心里明镜似的。搞技术，最怕的就是问题还没碰着边，心思全花在敲锣打鼓、起名造势上。

    前世他见过太多这样的项目，名头震天响，什么革命性创新、跨时代突破，

    到头来核心的技术难关依然趴在那里，纹丝不动，只剩下一地鸡毛和写满漂亮话的总结报告。

    他不是来当好好先生的。

    技术工作，要是一味和稀泥、怕得罪人，那才是真害人。

    他跟陈汉章争论过菌种筛选的路线，为的就是把道理辩明，把路子找准。

    道理越辩越清，真金不怕火炼。

    此刻会议室里的热闹，他看得明白。

    大家被微生物胶这个新词激起了兴趣，却又本能地滑向最熟悉、最省脑子的路径——搞动员、喊口号、换标签。

    这不能全怪他们，这个年代，这种思维模式有它的土壤。

    但何雨柱知道，这条路走不通。

    真正的改变，必须扎根于实实在在的物质性能、成本核算和工艺可行性。

    口号喊不干胶水，标语贴不牢纸盒。

    他轻轻咳嗽一声。

    会议室里顿时安静下来。

    主位上的老钱，抬起眼皮，目光落在何雨柱脸上。

    这小子，从进门坐在墙角，到被点名时抛出的那个石破天惊的问题，再到方才四两拨千斤般化解改名的闹剧，

    每一步都走得稳，话都说得准，不像个二十多岁的年轻人，倒像是个在车间里摸爬滚打了几十年的老匠人。

    老钱心里那杆秤，不知不觉又往何雨柱那边倾斜了几分。

    他见识过不少技术干部，有埋头苦干但嘴拙的，有能说会道却浮在面上的，像何雨柱这样，既能捅破窗户纸指新路，又能把新路该怎么迈第一步说得清清楚楚的，少。

    而且那份沉得住气的劲儿，尤其难得。

    刚才满屋子人吵吵爱国胶的时候，他就那么静静听着，不急不躁，等那虚火自己烧过去，再稳稳当当地把话头引回正道。

    “肚子里真有东西。”老钱心里暗忖，

    “不是书上搬来的死知识，是能落地的活脑筋。”

    他忽然有些庆幸，请他参会。

    这步棋，看来是走对了。

    看着何雨柱翻开笔记本那从容的样子，老钱甚至隐隐生出些期待。

    他预感到，接下来何雨柱要说的，恐怕比之前为什么非用浆糊的诘问更扎实，会是能真正撬动眼前这困局的杠杆。

    果然，何雨柱开口了。

    “各位同志讨论的培训、供应、宣传，都很重要，是将来一定要面对的问题……”

    老钱听着，身体不自觉地微微前倾。

    随着何雨柱一条条列出那四个硬杠杠，又一步步勾勒出从菌种筛选到做出原型胶的可行路径，他脸上的神色从期待变为专注，又从专注透出几分激赏。

    “好！”老钱心里暗喝一声，

    “这就叫破题！不玩虚的，直接抓住七寸。”

    先做出样子——这话说到了他心坎里。

    干了这么多年管理，他太知道，多少好想法就死在了讨论来讨论去，就是不动手的泥潭里。

    何雨柱这套从最具体处着手、用实物说话的思路，正对老钱的脾气。

    等到何雨柱合上笔记本，目光平静地望过来时，老钱已经没有丝毫犹豫。

    他需要的正是这样能提纲挈领、又能沉下身子的带头人。

    老钱坐直身体，环视会议室，一锤定音：

    “就按何工说的办！……”

    何雨柱将先做出样子的思路铺陈清楚后，会议室里沉淀下一种务实的气氛。

    他仿佛在斟酌什么。

    片刻后，他再次开口，：

    “胶的问题，若能解决，算是给了咱们一把好枪。但接下来，关于怎么用好这把枪，确保它不打歪、不卡壳，我也有一些想法。”

    他稍作停顿，似乎在选择合适的词，

    “这些想法，更多是关于外包加工的管理和激励。有些可能涉及现有的流程和习惯，所以，我更倾向于用意见来表述。”

    意见二字一出，会议室里几个老资历的干部神色微动。

    在这个语境下，想法或许可以商量，建议值得参考，但意见却不同。

    它意味着发言者认为问题紧要、看法明确，带有必须认真对待、乃至需要调整改进的份量。

    这不是随口的提议，而是经过深思、指向症结的正式见解。

    老钱听得尤其认真，他知道，何雨柱用这个词，接下来要说的，恐怕会触碰到现有管理模式里一些习以为常、却可能效率低下的根本环节。

    何雨柱迎继续说道：

    “我提这些意见，是因为咱们目前外包管理的法子，本质上还是事后纠错，

    加工户先把东西做出来，好坏掺着交上来，咱们再派人去查、去罚、去返工。

    这就像老话说的，亡羊补牢，羊已经跑了，损失已经造成。”

    他语气平和，剖析却直指核心：

    “这种法子，有几个天生的弱点。

    第一，咱们永远被动，跟在问题后面跑；

    第二，加工户觉得材料是公家的，浪费了不心疼，次品混过去就能多算钱，有侥幸心；

    第三，查和罚容易变成猫鼠游戏，费时费力，还伤和气。

    结果就是，好胶也可能被用歪，好经也可能被念歪。”

    “所以，我的意见是，咱们得试着换一种思路，设计一套新的规则。

    这套规则的核心，不是防着他们偷懒耍滑，而是让他们自己算明白，只有把活儿干好、干漂亮，对他们自己才最划算。

    是把事后的惩罚，变成事前的引导和事中的自我约束。”

    他环视一周，看到有人疑惑，有人沉思，老钱则是目光炯炯，示意他往下说。

    “具体来说，我设想了几条，可以叫做优质优价、抵押返还、透明结算。”何雨柱不疾不徐。

    “具体来说，可以这样设计。”何雨柱的声音清晰起来，

    “第一，基础加工费明码标价，但设定一个较高的参考质量标准。达到这个标准的，按基础价结算。”

    “第二，在发放材料时，不按全额材料发放，而是根据其历史合格率或信用等级，预扣一小部分材料款作为质量抵押金。

    这笔钱，最终结算时根据交验合格率返还。

    合格率越高，返还比例越高，甚至可以有奖励性返还。

    如果合格率过低，抵押金就用来抵扣厂里的材料损失。”

    街道办的同志忍不住插话：“这不还是罚吗？”

    “不全是。”何雨柱摇摇头，“关键在于预扣和阶梯返还。

    这相当于把一部分材料成本，从公家的暂时变成了加工户自己的押金。

    他们浪费材料、生产次品，首先损失的是自己押在那里的钱。

    这比事后罚他，感受直接得多。”

    他继续往下说，思路越发清晰：

    “第三，结算周期缩短，甚至可以试行小批量、快结算。

    比如，一周一结，或者三天一结。

    让他们很快能看到好好干就能很快拿回押金、还能多拿奖励的结果。

    这比一个月结一次账，刺激效果要强得多。”

    “第四，也是最关键的一点——信息透明。”

    何雨柱强调，“每个加工户的领料量、交验合格率、抵押金返还情况、最终结算额，在街道供应点或厂里某个公开栏，定期张榜公布。

    谁干得好、谁干得差，一目了然。

    人活一张脸，树活一张皮，尤其在街坊邻里之间，这个面子，有时候比罚几毛钱还管用。”

    他说完了，会议室里一片寂静。

    这番设计，跳出了堵和罚的惯性思维，转而在制度上引导和利用人性中趋利和重名誉的特点，把加工户的利益和质量捆绑在一起，把事后被动的检查，变成了事前主动的自我约束。