一九八七年十一月二十日，小雪。

    哈尔滨道里区“兴安电器行”今天刚开门，店门口就排起了队。不是排队买东西，是排队看热闹——店铺橱窗里，今天摆上了一套崭新的组合音响：两个半人高的音箱，一个黑色的功放机，一台双卡录音机，还有一台正在播着邓丽君歌曲的录像机。音乐声开得不大，但清澈透亮，和街上嘈杂的人声形成了鲜明对比。

    “我的老天爷，这玩意儿得多少钱？”一个穿中山装的中年人扒着橱窗往里看。

    店里，卓全峰正亲自给顾客演示。他今天穿了件灰色的确良衬衫，袖子挽到小臂，手里拿着话筒——这也是稀罕物，无线话筒，能拿着到处走。

    “各位乡亲，各位朋友！这就是咱们合作社新引进的组合音响！”他对着话筒说话，声音通过音响传出来，洪亮而清晰，“一套顶过去四样——能听收音机，能放录音带，能看录像带，还能唱卡拉OK！”

    “卡拉OK？啥玩意儿？”有人问。

    “就是拿着话筒唱歌，音响给你伴奏！”卓全峰让店员放伴奏带，自己唱起了《在希望的田野上》。虽然唱得一般，但音响效果一烘托，还真像那么回事。

    “这么神奇？”人群骚动起来。

    这套组合音响，是卓全峰从广州新进的货。广州那边现在正流行这个，结婚、开业、办喜事，都要租一套撑场面。他敏锐地感觉到，东北这边很快也会跟风。

    果然，演示了不到半小时，就有人问价了。

    “同志，这一套……得多少钱？”

    “全套两千八。”卓全峰说，“音箱、功放、录音机、录像机、话筒，都包括。要是单买，音箱一对八百，功放六百，录音机三百，录像机一千二。”

    “两千八……”问价的人咋舌，“太贵了！顶我三年工资了。”

    “贵是贵，但值。”卓全峰不慌不忙，“您想想，有了这套，在家就能看电影、听音乐会。过年过节，一家人唱唱歌，多热闹？而且——”他压低声音，“现在结婚都讲究排场，租一套音响一天就要一百。要是自己买，用个三五年，比租划算。”

    这话说到了一些人的心坎上。八十年代中后期，老百姓手里开始有余钱了，结婚、办事都讲究排场。音响这东西，既是实用品，也是面子。

    当天下午，第一套音响卖出去了。买主是个做服装生意的个体户，儿子下个月结婚，买来撑场面。付的是现金——厚厚两沓“大团结”，数了半天。

    “全峰，这就……卖出去了？”孙小海看着那两千八百块钱，手都在抖，“一套挣多少？”

    “进价一千八，挣一千。”卓全峰很平静，“但这只是开始。”

    他判断得没错。音响很快在省城掀起热潮。先是结婚的租，后来是办事的租，再后来是单位搞活动也租。合作社的电器行，一个月租出去五十多套次，租金收入五千多！

    但卓全峰不满足于租赁。他看到了更大的市场——单位采购。

    十二月初，他带着样品去了省文化厅。接待他的是群艺处的王处长，五十多岁，是个音乐爱好者。

    “卓社长，你们这套音响……不错啊。”王处长听了演示，很感兴趣，“音质好，功能全。我们群艺馆正需要一套，搞群众文化活动用。”

    “王处长好眼光。”卓全峰说，“这套音响特别适合单位用——开大会能扩音，搞活动能放音乐，还能放教育片。而且我们提供终身保修，免费培训操作人员。”

    “价格呢？”

    “给单位优惠，两千五。”卓全峰早有准备，“要是文化系统批量采购，还能再便宜。”

    王处长想了想：“我们系统下属单位多，文化馆、图书馆、少年宫，都需要。这样，你先提供五套，我们试用。如果效果好，再批量采购。”

    “没问题！”

    五套音响送过去，试用一个月。效果出奇地好——音质清晰，操作简单，故障率低。省文化厅一纸文件下发：全省文化系统更新音响设备，优先采购“兴安”牌！

    订单像雪片一样飞来。文化馆、图书馆、学校、机关……一个月时间，卖出去了三十多套！销售额突破八万！净利润三万！

    音响生意火了，但麻烦也来了。

    这天上午，电器行刚开门，来了三个人——是省城另一家电器商店的老板，姓陈，四十多岁，一脸横肉。他开的“大发电器行”在省城经营十几年了，主要卖收音机、电视机，以前是独一份。

    “卓老板，生意不错啊。”陈老板皮笑肉不笑，“一套音响卖两千八，一天卖好几套。这钱挣得，比抢银行还快。”

    “陈老板过奖了，小本生意。”卓全峰客气道。

    “小本？”陈老板冷笑，“你们合作社这是要把省城的电器生意全吃下去啊。收音机、电视机、录音机，现在又搞音响。还给不给别人活路了？”

    “陈老板，市场经济，各凭本事。”卓全峰不卑不亢，“我们卖我们的，你卖你的，井水不犯河水。”

    “井水不犯河水？”陈老板身后一个年轻人嚷道，“你们一来，我们的生意少了一半！收音机卖不动了，录音机也卖不动了！都是你们抢的！”

    “同志，话不能这么说。”孙小海忍不住了，“顾客愿意买谁的，是顾客的自由。你们要是货好价廉，顾客自然买你们的。”

    “货好价廉？”陈老板哼了一声，“你们从广州进货，价格低。我们是从上海进货，运费就贵一大截。这公平吗？”

    “陈老板，你也可以从广州进货啊。”卓全峰说，“现在改革开放，进货渠道多了，不一定非要从上海进。”

    “你说得轻巧！”陈老板提高声音，“我们在上海有关系，在广州没有！你们这是不正当竞争！”

    眼看要吵起来，卓全峰摆摆手：“陈老板，你今天来，到底想怎么样？”

    “简单。”陈老板伸出两根手指，“第一，音响价格提上来，不能低于两千五；第二，停止向单位推销，那是我们的客户；第三，每月交两千块钱‘行业协调费’。”

    又是这一套！跟餐饮协会如出一辙。

    卓全峰笑了：“陈老板，你说的这些，我一条都不能答应。价格是市场定的，客户是自己争取的，协调费更是无稽之谈。如果你们觉得不公平，可以向工商局反映，可以向法院起诉。但用这种手段，行不通。”

    “你……”陈老板脸涨得通红，“行！卓全峰，你有种！咱们走着瞧！”

    等人走了，孙小海担心地说：“全峰，这个陈老板在省城有点势力，听说跟黑道有关系。咱们得小心。”

    “不怕。”卓全峰很镇定，“现在是法治社会，他们不敢乱来。不过——”他想了想，“咱们也得有准备。从明天起，店里晚上留两个人值班。仓库那边也加派人手。”

    防备做好了，但陈老板那边一直没动静。音响生意照常红火，到十二月中旬，又卖出去二十多套。

    卓全峰以为对方怂了，放松了警惕。没想到，对方在憋大招。

    十二月二十日晚上十点，电器行打烊后，值班的是栓柱和另一个小伙子。两人正在店里清点货物，突然听到后窗有动静。

    “谁？”栓柱警惕地站起来。

    “砰！”一块砖头砸碎了玻璃窗！接着，几个燃烧瓶扔了进来！店里顿时燃起大火！

    “救火！”栓柱大喊，抓起灭火器就喷。

    另一个小伙子赶紧去打电话报警。但火势蔓延很快，音响、电视机这些电器遇火就着，浓烟滚滚。

    等消防车赶到时，半个店已经烧毁了。损失初步估算：货物价值五万多，装修损失两万，总共七万！

    “全峰，肯定是陈老板干的！”孙小海看着烧成废墟的店面，眼睛都红了，“除了他，没别人！”

    卓全峰脸色铁青。他看着还在冒烟的废墟，一字一句地说：“报警。还有，通知报社。”

    警察来了，勘察现场，确实是人为纵火。但没抓到人，也没证据指向陈老板。

    报社记者也来了，拍了照片，写了报道：《省城电器行遭纵火，损失惨重》。报道登出来，引起轰动。

    “卓社长，这事影响很坏。”省商业厅的李处长亲自来慰问，“省里很重视，要求公安机关限期破案。你们有什么线索吗？”

    “李处长，线索有，但没证据。”卓全峰说，“不过，我相信邪不压正。”

    他做了两件事。第一，电器行照常营业——店面烧了，就在隔壁租了个临时店面，继续卖货。第二，在报纸上登声明：纵火案不影响“兴安”电器销售，所有已售产品保修照常，所有订单按时交货。

    这硬气的态度，赢得了更多顾客的尊重。很多人就是冲着这份硬气，专门来买货。

    “老板，我支持你们！”一个顾客说，“那些下黑手的，不是玩意儿！我本来想买收音机，现在改买音响了！就要争这口气！”

    纵火案不仅没打垮合作社，反而让“兴安”电器名声大噪。

    陈老板那边坐不住了。他没想到卓全峰这么硬气，更没想到舆论一边倒地支持合作社。

    更让他没想到的是，公安机关加大了侦查力度。终于，一个参与纵火的混混在压力下招供了——是陈老板指使的，给了每人五百块钱。

    陈老板被抓了。审讯中，他还交代了其他罪行——偷税漏税、销售假冒伪劣产品、贿赂国家工作人员。数罪并罚，判了十年。

    消息传开，省城商界震动。那些还想搞垄断、收保护费的，都收敛了。大家知道了，合作社这个“乡下企业”，不好惹。

    纵火案过去一个月，电器行新店面装修好了。开业那天，卓全峰搞了个“重生仪式”，请来了省里、市里的领导，还有报社、电视台的记者。

    “各位领导，各位朋友！”卓全峰站在崭新的店面前，声音洪亮，“一个月前，这里是一片废墟。今天，这里重新开业！这说明了什么？说明正义必胜，说明改革开放的大势不可阻挡！”

    掌声雷动。

    “为了感谢大家的支持，今天所有电器九折！音响特价两千五！而且，我们推出新的服务——音响租赁，一天八十，包送货、包安装、包调试！”

    租赁业务一推出，立刻火爆。结婚的、开业的、办晚会的，都来租。一个月租出去一百多套次，租金收入八千多！

    加上销售，电器行月营业额突破十五万！净利润六万！成为合作社最赚钱的板块。

    年底盘点，合作社全年总收入突破二百万！净利润八十万！比去年翻了一倍还多！

    庆功会上，卓全峰特意表扬了电器行：“音响生意，是咱们合作社新的增长点。从引进到推广，从销售到租赁，大家干得很好。特别是栓柱，关键时刻挺身而出，保护集体财产，值得学习！”

    栓柱脸红了：“卓叔，我……我就是做了该做的。”

    “该做的能做到，就不简单。”卓全峰拍拍他的肩，“明年，电器行要扩大规模。不光卖音响，还要卖电视机、冰箱、洗衣机。咱们要把‘兴安电器’做成全省名牌！”

    “好！”众人齐声。

    夜深了，庆功宴散了。卓全峰站在电器行新店面的橱窗前，看着里面崭新的音响。玻璃反射着街灯的光，也反射着他的脸。

    三年前，他还在山里打兔子。三年后，他在省城卖起了几千块钱一套的音响。

    这就是时代，这就是机遇。

    但机遇只给有准备的人。

    而他，准备好了。

    不仅仅是为了挣钱。

    更是为了证明，山里人也能在省城立足，乡镇企业也能做成大事业。

    这条路，他走出来了。

    而前方，还有更广阔的天地。

    那里有更先进的技术，更广阔的市场，更激烈的竞争。

    等着他去闯，去拼，去赢。

    寒风吹过，卷起地上的雪花。

    但店里的灯火，温暖而明亮。

    那光，照亮了寒冷的冬夜。

    也照亮了，这条越走越宽的路。