北京国贸三期六十八层，江氏集团华北区总裁办公室。江浩坤站在落地窗前，看着楼下东三环拥堵的车流。

    十二月的北京，天空是那种熟悉的灰白色，空气里有种干燥的冷。

    调来北京三个月了，他刻意避开上海的所有消息，但有些事还是避不开。

    比如昨天在机场书店，财经杂志封面上是乔卫东的专访照片，标题是《未来科技乔卫东：打造“美好生活”生态圈》。

    他买下了那本杂志，在飞机上看了两遍。

    “江总，乔先生的飞机三十分钟后降落。”助理敲门进来，语气谨慎，“您要亲自去接机吗？”

    江浩坤转身，看了眼手表：“不用。安排车在酒店等，我在会议室等他。”

    “好的。另外，董事会那边又来电话，问和未来科技的合作……”

    “就说在谈。”江浩坤打断，“有进展我会汇报。”

    助理退出去，轻轻带上门。

    江浩坤走回办公桌前，拉开最底下的抽屉，里面放着一个相框——是很多年前拍的，他和甘敬、陆远三个人。

    那时他们刚从大学毕业，在陆远租的小屋里吃火锅，甘敬坐在中间，他和陆远一左一右，三个人都笑得很开心。

    他把相框扣在桌上。有些东西，该放下了。

    一小时后，北京王府半岛酒店的行政酒廊。乔卫东准时出现，还是那副从容的样子，穿着一件深灰色的羊绒大衣，没带助理，一个人。

    “江总，好久不见。”乔卫东伸出手。

    江浩坤握住他的手，感觉到对方手掌干燥而有力。“乔总，一路辛苦。坐。”

    两人在靠窗的位置坐下。窗外是王府井大街，午后阳光斜照，给古建筑的琉璃瓦镶上金边。

    “北京比上海冷。”乔卫东解开大衣，“不过空气干爽，我喜欢。”

    “住得惯就好。”江浩坤示意侍者上茶，“听说乔总这次来北京，是要谈几个大的合作？”

    “主要是‘未来社区’项目的北方推广。”乔卫东接过茶杯，是上好的龙井，“另外，也想跟江总聊聊合作的可能性。”

    江浩坤的手顿了顿：“合作？”

    “对。”乔卫东放下茶杯，直视江浩坤，“江氏集团在北京和华北地区深耕多年，有深厚的政府关系和土地资源。而未来科技有资金、有技术、有创新的商业模式。如果我们合作，可以在北方市场复制‘未来社区’的成功。”

    江浩坤沉默了几秒，然后笑了，笑容里有自嘲：“乔总这是在可怜我？看我上海失利，给我个翻身的机会？”

    “不是可怜，是认可。”乔卫东说得坦荡，“江总，商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。我认可江氏集团在北方市场的实力，也认可你作为企业家的能力。至于上海的事——那是竞争，不是私怨。竞争结束了，就该向前看。”

    这番话让江浩坤有些意外。他以为乔卫东会端着胜利者的姿态，或者至少会提起过去的事。但对方没有，完全公事公办，甚至……很真诚。

    “你知道董事会现在对我是什么态度吗？”江浩坤缓缓说，“上海失利，北方业务增长放缓，几个老股东已经在提议换人。这个时候和你合作，他们会说我病急乱投医。”

    “那就用业绩说话。”乔卫东从随身的公文包里拿出一份文件，“这是合作方案的初稿。未来科技出资60，江氏出资40，成立合资公司。股权比例可以谈，但我要51的控股权。江总你担任合资公司ceo，全权负责北方市场的拓展。”

    江浩坤翻开文件。条款写得很详细，也很公平。乔卫东没有趁火打劫，给出的条件甚至比市场平均水平还要好一些。

    “为什么是我？”江浩坤抬起头，“你完全可以找其他合作伙伴，或者自己干。”

    “因为我需要的是真正懂北方市场的人。”乔卫东说，“而你，江浩坤，虽然在有些事上固执，但在商业判断和执行力上，依然是顶尖的。我需要这样的人来帮我打开北方市场。”

    这是极高的评价，也是极大的信任。江浩坤感到喉咙发紧。三个月前，他们还是你死我活的对手，现在对方却要跟他分享半壁江山。

    “我需要时间考虑。”江浩坤说，“也要跟董事会沟通。”

    “当然。”乔卫东看了眼手表，“我明天下午飞回上海。这之前，你随时可以联系我。”

    两人又聊了些行业趋势和市场动态。江浩坤发现，抛开私人恩怨，乔卫东确实是个极有远见和格局的商业伙伴。他对市场的判断精准，对技术的理解深刻，对商业模式的思考超前。

    聊到傍晚，乔卫东起身告辞：“晚上还有个饭局，先走一步。江总，无论合作成不成，很高兴能和你这样聊聊。”

    他伸出手。江浩坤握住，这次握得久了一些。

    “乔卫东，”江浩坤忽然说，“甘敬……她好吗？”

    乔卫东的表情柔和下来：“很好。画廊的新展览很成功，她最近在筹备一个青年艺术家扶持计划。你要是有空，可以回去看看她的展览——纯粹以朋友的身份。”

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    朋友。这个词江浩坤用了三个月才勉强接受，但乔卫东说出来，却很自然。

    “我会的。”江浩坤松开手，“慢走。”

    乔卫东离开了。江浩坤一个人坐在酒廊里，看着窗外华灯初上。北京冬天的夜晚来得早，五点刚过，天就全黑了。

    他拿出手机，拨通了父亲的电话。

    “爸。”

    “浩坤啊，这么晚打电话，有事？”江父的声音有些沙哑，最近身体不太好。

    “我想跟未来科技合作。”江浩坤开门见山。

    电话那头沉默了很久。然后江父说：“你想清楚了？那个乔卫东，可不是简单人物。”

    “我想清楚了。”江浩坤说，“爸，我反思了三个月。在上海，我输得不冤。不是因为乔卫东比我更有钱，而是因为他比我更懂这个时代——懂技术，懂年轻人，懂什么才是真正的‘价值’。”

    他顿了顿，继续说：“江氏集团做了三十年房地产，靠的是人脉、关系、经验。但未来十年，这些都不够了。我们需要新的思维，新的模式。而乔卫东有这些。”

    江父叹了口气：“浩坤，你是不是……因为甘敬的事，才……”

    “不。”江浩坤打断，“感情是感情，生意是生意。这个道理，我花了很长时间才明白。但现在，我明白了。”

    电话里传来江父喝水的声音。过了好一会儿，他说：“你自己决定吧。你长大了，公司的事，你说了算。只是……要小心。乔卫东那个人，太深。”

    “我知道。”江浩坤说，“但我愿意赌一把。”

    挂了电话，江浩坤在酒廊又坐了一个小时。他想起很多事——想起父亲白手起家的艰辛，想起自己接手公司时的雄心，想起在上海和乔卫东交锋时的挫败。

    也许，承认失败，才是真正的开始。

    第二天上午十点，江浩坤给乔卫东打了电话。

    “乔总，我们谈谈合作细节。”

    ……

    谈判地点选在江浩坤的办公室。双方团队来了七八个人，长条会议桌两侧，泾渭分明。

    乔卫东这边，除了陈助理，还有未来科技的法律顾问和财务总监。江浩坤这边，除了公司高管，还有两位董事会派来的观察员——两个六十多岁的老先生，表情严肃。

    谈判进行得并不顺利。江氏集团方面对控股权分配有异议，认为至少应该50对50。乔卫东坚持51，理由是未来科技会投入更多资金和技术。

    “江总，”一位姓刘的观察员开口，语气倨傲，“江氏集团在北方有二十七年的积累，有上百亿的资产。未来科技虽然资金雄厚，但毕竟是外来者。51的控股权，会不会……太欺负人了？”

    这话说得很不客气。会议室里气氛一凝。

    乔卫东没生气，只是笑了笑：“刘老说得对，江氏在北方确实根基深厚。但我想问一个问题——如果根基深厚就能保证成功，为什么江氏在上海输给了我？”

    刘老脸色一变。

    “我不是在挑衅。”乔卫东继续说，“我只是想说，现在的商业竞争，已经不是比谁的历史长、资产多。

    而是比谁更懂用户，谁的模式更创新，谁的技术更领先。未来科技在这些方面有优势，所以我们需要控股权，来确保合作公司能按照我们的理念运营。”

    他看向江浩坤：“当然，作为妥协，我可以在董事会席位和具体运营上给江总更多权限。

    比如，合资公司的ceo和o都由江氏方面任命，日常运营完全自主。未来科技只在大战略和财务上把关。”

    这个提议很聪明。既保证了控股权，又给了江氏足够的面子和实权。

    江浩坤沉吟片刻：“具体的运营权限范围，需要明确写进合同。”

    “没问题。”乔卫东示意陈助理，“把补充条款加上。”

    谈判继续。在技术投入、品牌使用、利润分配等细节上，双方又磨了两个小时。

    江浩坤发现，乔卫东在原则问题上寸步不让，但在非关键条款上又很灵活。这种分寸感，确实是顶尖商人才能掌握的。

    中午十二点半，核心条款基本谈妥。双方团队都松了口气。

    “江总，乔总，”刘老又开口，“我还有个问题——合作之后，上海那边的业务怎么办？江氏在上海还有不少项目，和未来科技是竞争关系。”

    这个问题很犀利。会议室里所有人的目光都看向乔卫东。

    乔卫东不慌不忙：“刘老问得好。我的建议是——上海市场，我们各做各的。江氏做江氏擅长的，未来科技做未来科技擅长的。良性竞争，对市场、对消费者都是好事。”

    他顿了顿，补充道：“而且，如果北方合作成功，未来我们可以考虑把‘未来社区’模式授权给江氏，在上海也做类似的尝试。到时候，就不是竞争，是共赢了。”

    这个回答滴水不漏。既保持了独立性，又留下了合作空间。

    刘老张了张嘴，最终没再说什么。

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