“伯伯新买了大房子，就在宁城最好的地段，”他笑着说，眼角泛着湿润，“以后你就住家里，有自己的房间、书桌，再也不用跑来跑去啦！”

    “振义，别总抱她，女孩儿得宠，但不能惯出毛病。”

    周淑芬走了过来。

    她轻轻把杨清妍接过去。

    杨清妍不但不闹，反而笑嘻嘻地仰头看她。

    “姑姑说得没错！我有脚，自己能走！我不怕累！”

    郭振义笑笑，没有反驳，只是摸了摸她的头。

    他接过她手里的行李袋。

    那袋子虽小，却装满了她一路以来所有的家当。

    他又顺手牵住周淑芬的手。

    两人并肩穿过火车站前的广场。

    人群喧嚷，脚步匆匆。

    可他们的步伐却格外平稳。

    走到停车处，一辆崭新的黑色轿车安静地停在那里。

    周淑芬这次来宁城，是为建大棚。

    这是她计划中至关重要的一环。

    这儿有家工厂生产的塑料膜。

    质量顶呱呱，透光性好，耐腐蚀，使用寿命长。

    郭振义早就替她打听过，反复确认了好几遍。

    说是能谈合作，对方也愿意签长期合同。

    她打算把大棚搭起来。

    选址、施工、进材料，全部亲力亲为。

    然后种上各种蔬菜。

    不然，她那海量的菜，迟早要被人盯上。

    如今市场混乱，有些人为了利益不择手段。

    一旦发现她的菜产量异常，必定会追根究底。

    所以必须尽早建立自己的生产体系。

    既能掩人耳目，又能稳定供货。

    地皮选在郊区，远离市区喧嚣。

    土地肥沃，水源充足，交通也便利。

    手续全通过特区办的，每一步都有据可查。

    清清白白，没人挑刺。

    到了宁城，她先把从余新带来的衣服日、用品整理好，分类摆进周记超市卖。

    这些东西原本都存放在她随身携带的布包里，实际上早已放进空间。

    可她不想让周妙灵那帮小辈发现端倪，只好装模作样，搬箱子、扛袋子，一趟趟来回奔波。

    她演得还挺像，额头上甚至还特意擦了点汗。

    超市瞬间又被塞得满满的。

    周妙灵真有生意头脑。

    这么大的店，收拾得井井有条。

    顾客来了都夸她精明能干，回头客越来越多。

    杨云沐在旁边帮忙打杂。

    之前在婆家吃够了没钱的苦，受尽冷眼。

    连给孩子买双袜子都要东拼西凑。

    现在她明白，没钱，真的寸步难行。

    她天天守到最晚。

    哪怕店里没人了，也要再检查一遍门窗水电才肯走。

    周师傅的女儿周亚梅更是个活宝。

    性格开朗，嗓门洪亮，嘴皮子利索得能当喇叭使。

    她站在柜台前一吆喝，整条街都能听见。

    “走过路过不要错过，周记特价白菜两毛五一斤，比国营菜场便宜三厘！”

    她卖东西一说一个准。

    每样货的来路、价格、用法，她全门儿清。

    连国营店和别的小铺子的价都记得住，一说就能比，清清楚楚，明明白白。

    顾客心里踏实了，这才敢放心大胆地走进超市。

    他们不再担心被哄抬价格，也不怕买回去的东西质量不过关。

    周淑芬做生意讲诚信。

    货真价实，服务周到。

    慢慢地，街坊邻里都认准了这家店。

    不怕她坑人，是因为她从没让人失望过。

    会员制度，也是她和周妙灵一块琢磨出来的。

    两人坐在店里清点账目的时候，一边喝茶，一边讨论怎么才能留住老顾客。

    周妙灵提了一句。

    “要是常来的能享受点优惠就好了。”

    周淑芬眼睛一亮，立刻接道：“那咱们就搞个积分制！”

    说干就干，她们连夜设计规则、打印卡片、贴公告。

    买得多，攒积分，能换香皂、牙刷、牙膏。

    每消费一块钱，积一分。

    满一百分，就能换一条香皂。

    两百分，可换牙刷加牙膏一套。

    孩子们最爱这个活动，攒够了分，蹦蹦跳跳来兑奖。

    家长们也高兴，既省了钱，又让孩子学会了坚持和计划。

    每季度还有活动。

    买满十块，送一颗鸡蛋。

    别看只是一颗普普通通的鸡蛋。

    但对老百姓来说，那是实打实的实惠。

    尤其是那些精打细算的家庭主妇。

    宁可多走两条街，也要来这里凑个整。

    “反正都要买油盐酱醋，顺手还能领个蛋，何乐而不为？”

    超市的名头，一天比一天响。

    起初只是附近几个小区的人知道。

    后来连城西的老居民也都听说了。

    口口相传之下，这间不起眼的小超市竟成了宁城小有名气的百姓放心店。

    这不，几家店跟风开张了，连会员制、抽奖都照抄。

    新开的店铺装潢更亮堂，招牌更气派。

    他们模仿得惟妙惟肖。

    积分卡、兑换表、甚至季度赠蛋，一样不落。

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    有的人一时图新鲜，还真去了几回。

    周淑芬一点都不慌。

    她心里清楚，复制得了形式，抄不了内核。

    服务的态度、商品的品质、运营的细节，这些都不是一天两天能学到位的。

    一直被人模仿，但没人能超越。

    她的超市之所以受欢迎，靠的不只是便宜，而是长久积累的信任。

    街坊们心里都有本账，谁真心实意为大家着想，一眼就看得出来。

    她知道，市场经济嘛，有竞争才有活力。

    没有对手的时候，容易懈怠。

    有了对比，反而更能激发潜力。

    就像跑步比赛，有人在后面追，前面的人才会跑得更快。

    这是好事，不是坏事。

    周淑芬一点儿不慌。

    她没把精力浪费在盯着对手上，而是转身钻进了仓库。

    她琢磨的是，哪种菜最近卖得快？

    她的心思，早就跳出了眼前的几平方米小店。

    她把所有心思都扑在了大棚基地上。

    要想做大，必须掌握源头。

    自己种菜，自己供货。

    地没租多少。

    毕竟大部分田地还是国家的。

    政策还没完全放开，私人承包大面积耕地仍受限制。

    加上当时很多人觉得种地不赚钱。

    宁愿进城打工，也不愿守着泥土刨食。

    所以即便想找地，也不容易找到合适的地块。

    不过巧了，郭振义正带着人开荒，在郊区一口气开出了上千亩地。

    那是片荒废多年的野地。

    杂草丛生，沟渠堵塞，连条像样的路都没有。

    可郭振义眼光长远，知道城市扩张迟早会蔓延到这里。

    他组织战友一起动手。

    平整土地，修通水渠，埋设管道，硬是让荒地焕了生机。

    他暂时没想好怎么用，干脆拨四百亩给周淑芬。

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