“已经安排了，岑知夏说会加派人手破解附件。
争取今天内出结果。
郑军也在准备法律函，还联系了公证处。
要是后续起诉，会让公证处对证据进行公证，确保法律效力。”
苏羽昕点点头，又补充道，“还有，林雅琴刚才跟我说。
全国小区资质合规抽查发现的12个问题小区。
其中8个华北分公司的小区已经开始整改。
预计明天就能完成环评报告更新。
剩下的4个华中分公司的小区，也在加急准备消防验收文件。
不会影响后续的项目拓展。”
“好，资质整改是大事，不能出任何纰漏。”
赵长天推开办公室门，邀请苏羽昕进去。
“下午开会时，你先跟大家同步一下——
保密管理办法和资质整改的进展。
然后我们再讨论华北分公司的应对方案。
另外，你跟周海琼对接的‘环保+养老’组合服务方案。
准备得怎么样了？
有没有具体的优惠细则？”
“已经准备好了，我和周海琼商量了两个方案。
方案一是‘签约智慧养老服务1年。
赠送3个月环保清洁服务’。
环保清洁包括日常保洁、垃圾分类指导、绿植养护。
方案二是‘一次性缴纳半年服务费，享受8折优惠。
同时免费安装智能门禁设备’。
我们还算了一下成本。
每个客户的补贴成本大概在200-300元。
用吴宇轩调出的500万专项补贴，大概能覆盖15-2万户客户。
足够稳住现有客户了。”
苏羽昕拿出一份方案细则，递给赵长天，“我们还考虑到不同客户的需求差异。
允许分公司根据当地情况调整方案。
比如北方客户可能更关注冬季供暖设备维护。
就可以把环保清洁换成供暖设备检查服务。”
赵长天仔细看了方案细则。
里面不仅有优惠内容，还有成本核算、执行步骤、分公司对接人。
考虑得很周全。“这个方案很好！
既贴合客户需求，又能控制成本。
下午开会时，你把方案跟大家详细介绍一下。
尤其是华北分公司的李建军，让他根据石家庄的实际情况，尽快落地执行。
争取一周内看到效果。”
苏羽昕应了一声，又跟赵长天确认了几个会议细节，才起身离开。
赵长天坐在办公桌前，打开电脑，登录公司内网。
查看全国小区拓展进度表——
目前已经签约916个小区，距离1000个的目标还差14个。
其中华东分公司有5个待签约小区，华南分公司3个。
华北分公司2个，西北分公司4个。
其它省的分公司，还有几十个待签约小区。
按照计划，这些小区将在12月中旬前完成签约。
只要能稳住现有客户，不被华龙干扰。
年底前突破1000个小区的目标，就有可能能实现。
他抬手看了看表，已经一点五十分，距离会议开始还有十分钟。
他拿起公文包，快步走向第一会议室。
会议室里已经坐了不少人。
周海琼、郑军、林雅琴、吴宇轩、岑知夏都已经到了。
每个人面前都放着笔记本和相关文件。
华北分公司的李建军则通过视频连线参会。
屏幕上的他穿着正装，神色有些疲惫，但眼神依旧专注。
赵长天走进会议室，大家立刻站起身：“赵总。”
“坐吧，不用拘谨。”
赵长天走到主位坐下。
目光扫过众人，“今天的会议主要有三个议题——
一是同步项目现场信息保密管理办法，和全国小区资质整改进展。
二是讨论华北分公司应对华龙‘免费试用’的具体方案。
三是部署全国分公司年底冲刺计划。
确保完成小区拓展和业绩目标。
下面，先请苏羽昕副总跟大家同步第一个议题。”
苏羽昕拿起《项目现场信息保密管理办法》。
站起身说道：“各位，针对近期出现的内部信息泄露问题。
我们制定了这份保密管理办法。
主要包括三个方面：第一，人员管理——
所有进入施工工地的非施工人员，必须登记身份证信息、来访事由。
禁止携带拍照设备。
施工人员使用统一工作手机拍摄现场照片。
第二，资料管理，项目审批文件、施工日志等核心资料加密存储。
仅限指定人员查看。
第三，处罚条款，若发现泄露信息。
根据情节严重程度，给予警告、罚款、开除处分。
情节严重的，追究法律责任。
这份办法会在今天内下发给全国分公司。
要求分公司明天组织培训，后天正式执行。”
她顿了顿，又拿出资质整改报告：“另外，全国小区资质合规抽查发现12个问题小区。
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其中8个华北省分公司的小区已启动整改，明天完成环评报告更新。
4个华中省分公司的小区，正在准备消防验收文件，3天内完成。
后续我们会每周抽查一次整改情况。
确保所有小区资质合规，不影响项目拓展。”
郑军举手提问：“苏总，要是分公司在执行保密管理办法时遇到阻力。
比如施工人员不配合使用统一工作手机，该怎么处理？”
“这个问题我们已经考虑到了。”
苏羽昕回答，“我们会给每个分公司配备10-20台工作手机。
免费提供给施工人员使用，同时制定奖励机制。
要是施工人员严格遵守保密规定，每月给予200元奖金。
要是不配合，第一次警告，第二次扣除当月奖金，第三次调离岗位。
另外，分公司的安全管理部门会定期检查工作手机的使用情况。
确保规定落实到位。”
赵长天补充道：“保密管理不是小事，关系到公司的核心利益，各分公司必须重视。
要是发现分公司负责人敷衍了事，导致信息泄露。
不仅要追究当事人责任，还要追究分公司负责人的责任。
接下来，请吴宇轩跟大家同步预算调整方案。
为华北省分公司的应对提供资金支持。”
吴宇轩拿起调整后的预算表，站起身：“各位，为了应对华龙在华北省的竞争。
我们从华北分公司的1500万预算中调出500万作为专项补贴。
用于‘环保+养老’组合服务的优惠活动。
同时从西北省分公司的员工培训预算中压缩100万，调到华东省分公司。
支持高端小区招标。
调整后，各分公司的核心项目预算不受影响。
后续要是有资金需求，可随时向总公司申请。”
华北分公司的李建军在视频里说：“感谢总公司的支持！
有了这500万专项补贴，我们就能尽快推出优惠活动，稳住业主。
不过我还有个问题。
华龙承诺‘免费试用三个月’，我们的优惠活动能不能也延长周期。
比如‘签约1年，赠送6个月服务’，这样更有竞争力？”
赵长天思考了一下，看向吴宇轩：“宇轩，要是赠送6个月服务。
成本会增加多少？
500万专项补贴够不够？”
吴宇轩快速计算了一下：“要是赠送6个月服务。
每个客户的成本会从200-300元增加到400-500元。
500万大概能覆盖1万户客户。
而华北省分公司现有2000户客户，足够覆盖了。
不过后续要是有新客户签约，可能需要再追加预算。”
“可以，就按李建军的建议调整，赠送6个月服务。”
赵长天做出决定，“宇轩，你跟李建军对接。
根据实际签约人数，灵活调整补贴金额。
要是不够，总公司再从其他分公司的备用金里调。
接下来，请周海琼副总跟大家介绍——
‘环保+养老’组合服务的具体方案。”
周海琼拿起方案细则，站起身：“各位，针对华北分公司的情况。
我们制定了‘环保+养老’组合服务方案。
方案一，签约智慧养老服务1年。
赠送6个月环保清洁服务。
包括日常保洁、垃圾分类指导、绿植养护。
方案二，一次性缴纳1年服务费，享受7折优惠。
同时免费安装智能门禁和健康监测设备。
分公司可根据当地客户需求，调整服务内容。
比如北方分公司可将环保清洁换成供暖设备检查。
南方分公司可增加空调清洗服务。
我们还设计了宣传海报和手册，会在今天内发给各分公司。
要求分公司明天开始在小区内宣传，上门拜访业主，讲解优惠活动。”
李建军立刻说：“这个方案很好！
我们今天下午就组织员工培训——
明天开始上门拜访新华小区和裕华小区的业主。
争取一周内让80以上的现有客户续约，同时吸引新客户签约。
另外，我还想请总公司派几名营销专家过来指导。
帮助我们优化宣传话术，提高签约率。”
“没问题，我会让市场部派3名专家明天去华北分公司。
协助你们开展工作。”
赵长天点头同意，“岑知夏，赵丽的监控情况怎么样？
有没有新的进展？
这关系到我们能不能掌握华龙的下一步动作。”
岑知夏推了推眼镜。
拿起一份监控报告：“赵总，我们已经破解了赵丽今天上午发送的邮件附件。
里面是华北分公司新华小区和裕华小区的业主名单。
包括姓名、联系方式、家庭住址、是否有老人居住等信息。
我们还发现，赵丽在发送邮件后，给高文博打了电话。
通话时长1分23秒。
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